应对：开发商“放利”过“钱关”？

1.给予一次性付款更多优惠

“一次性付款享受9.5折，而按揭付款只能享受9.7折……”记者在多个楼盘踩盘发现，在房贷难办的局势下，通过较大力度的优惠刺激购房者一次性付款，已经成为许多开发商的通用模式。

目前福州在售楼盘中，已有多个楼盘对有支付能力的客户鼓励一次性付款，给予一次性付款更大优惠力度，进而拉开一次性和按揭贷款的差距。

一楼盘销售经理告诉记者，由于信贷额度受限，现在银行放贷的流程太漫长，而且最终还不能确定有些购房者的房贷按揭能办下来，所以我们鼓励购房者一次性付款，相比按揭1%的优惠，一次性付款可以享受更多的购房优惠。

2.部分企业积极跑量降价回款

对于部分目前融资渠道比较窄，对银行放款依赖比较高的开发企业，申请贷款的审批时间变长，放款速度变慢，将直接影响到开发商年底回款。

“面对这样的贷款形势，不少开发商在酝酿对策，其中，最有效的措施便是降价加速销售回款，如果销售回款这一重要的资金源头出现紧张，开发商将面临资金链条断裂、被行业淘汰出局的危险。”

一位知名房企的销售总监向记者表示，尽管今年公司销售情况良好，但下半年针对房企的信贷政策仍然从紧，因此今年下半年的销售策略仍然是“积极跑量、加速回款”，以此来缓解随时可能出现的资金压力。

3.与多家银行合作，进行多渠道融资

除了在价格、优惠幅度、产品类型上进行调整，部分企业还在合作银行选择上下了更多功夫。“我们可能不会再像以前一样，只找一家银行给客户贷款，而是找了多家银行一起放贷，这样贷款速度会更快。”

此外，郑景枫还透露，基本上每年到了下半年都会有银根偏紧的现象，只不过今年可能稍微严重一些。对于综合性企业而言，其他渠道包括信托私募风投等也是获取融资的可行之道，开发商甚至还可以通过合作开发的模式缓解资金压力。