供求两旺时开发商为何还要让利？

记者：市场购销两旺时，开发商为何还要用优惠团购来吸引消费？

陈洪兴：如果说开发商的团购活动，有实实在在的优惠，那么对于有购房需求的消费者来说，不管是淡季还是旺季，都有很大的吸引力。但是，购房者要警惕有些开发商先提价，再以团购的名义降价，玩营销“花样”。

翁迪韬：对于开发商而言，团购为客户提供了一个优惠购买的平台，对于购房者来说，一定程度的优惠折扣都会吸引他们参与团购活动，并且现在一些团购，都会设定时间，缩短购买时间段，这样更会加快消费者购买速度。

记者：团购这种营销策略算不算变相降价？陈洪兴：团购可以避免直接降价产生的负面影响，通过团购，开发商可以给出一定量的优惠换来大销量，不少开发商明智选择以团购之名来进行促销，试探市场的价格底线。

翁迪韬：参加团购活动和零散购买相比，价格确实有便宜，但是现在很多参加团购的客户，通常都是早就看好了，本来就准备购买的客户，他们也并不是为了更大的优惠而来。因此，团购并不是真正意义上的降价。至于说是降价还是促销手段，关键还要看企业自身的营销策略。

小型团购=降低优惠门槛

记者：此前一些团购活动，会有针对性大批量团购，现在一些项目只要个人组织团购即可，甚至2-3个都算团购，为何有这种转变？

陈洪兴：大批量团购，很多时候需要一个团购平台来带动，而现在开发商打出“三人成团”或“五人成团”，主要是降低优惠的门槛。那么为了得到优惠，购房者可能会拉拢周边有购买需求的人一起买房，这个优惠是真实可以享受到的，从而快速带动项目销量。

翁迪韬：房子团购属于批量销售，不仅可以为购房者节省资金，而且还有利于开发商快速回笼资金、抢占市场，因此一方面是和资金流有关。另一方面，随着市场走势向好，开发商自身营销策略也相应调整。

记者：小范围团购，能起到对开发商品牌或者产品宣传的作用吗？

陈洪兴：不管是多人数的大型团购，还是客户之间的小团购，其实都是开发商营销多样化的体现，它多少都会对项目的销售起到一定的影响。

翁迪韬：一个项目能够有让消费者参与团购的动力，这表示项目获得了很多购房者的认可。在市场中也是对项目品质、诚信度的潜在宣传。2-3个人小范围团购，虽然不会有大批量团购那么有宣传力，但是它更多的是在带头业主的促进下，更快走量。