5月份对于楼市来说，是传统销售旺季，而这个节点，各开发商都会有或多或少的优惠活动，现在市场上就推出不少打折、预存优惠，甚至团购买房等活动吸引购房者。其中的团购买房，因为其多为实实在在的打折实惠，因此备受吸引关注，然而如今的开发商做团购不再推行以往的大宗团购，而是热衷小范围团购，开发商为何改变策略？

中高端产品推团购为吸引返乡客

记者：五一期间，福州市区的一些中大户型楼盘打出团购活动，是否瞄准假期回乡的客源？

陈洪兴：五一假期回乡的客户群其实是有限的，大户型项目之所以在这期间推出团购活动，主要也是和项目的整个销售策略有关，作为五月份的销售节点，希望通过团购让利的活动来拉动人气，从而聚集潜在客户。

翁迪韬：不排除这个可能性，在节日期间，通过这个活动，来促动一些返乡客源的购买力。但是由于中大户型针对一些中高端消费群，这些客群相对刚需客群来说，比较少，而通过团购活动能扩大客户群，其实有点圈层营销的意味。

记者：同打折、推特价房等营销方式相比，中高端产品会不会更偏向客户团购活动？

陈洪兴：同刚需产品不一样，中高端产品更注重品质，包括客源和产品品质，而对于中高端客户来说，少量点数打折和特价房的意义并不是很大，反而会影响产品在客户心中的形象。而团购活动，更多的则是存在口碑宣传。

翁迪韬：其实这些都是一种常规的营销手段，但是相对来说，团购活动带来的效果更理想，因为参与团购的人多，就算成交量不高，也能在一定程度上提高人气指数，这些团购名单都将成为日后的意向客户。