促销新招撬动市场

为了能够以全新面貌迎接金九银十，象元家具广场日前举行“现货清场”活动，近万平方米展厅，数千款品牌家具大促销，欧式、法式、美式，专区四折清场。五区八县50公里内免费送货安装，为的就是推陈出新，好在金九银十重装上阵。

8月17日—18日，有家装饰推出省钱终极计划，全套软装全免单，“零租金·工厂直供”建材卖场，128个名牌建材厂家超级劲爆两天，差价3倍返，等等。

综观家居建材行业促销大戏，卖场除了采用传统的抽奖、赠品、打折方式外，在营销策略上也有了新突破，如“限时限购”、“夜市销售”和时下流行的“全额免单”活动，似乎更能刺激消费者的眼球。

解读比拼的是实力

促销战表面看来拼的是商家的促销力度，但业内人士普遍认为，拼到最后，品牌认可度和实力才是胜负的决定性因素。

品牌认可度是促销成功的基石。有家装饰负责人表示，只有当消费者认可品牌价值，价格上符合其预期时，促销才会增加客户。而没有好的产品和服务，再大的优惠也白搭。促销更是企业实力的一种体现，相比以前来说，确实在资金和人力上的投入增加了不少，成本也增加不少。

在业内人士看来，如今的促销形势，卖场拼的不仅仅是促销力度，反而是实力的比拼了，而且这所谓的实力不仅包括营销手段和能力，还有金钱投入和成本控制等。现今企业纷纷促销，力度也越来越大，比拼到最后还得看企业成本控制等综合实力，实际上拼的也就是企业的内功。

而从消费者层面来看，半年来交房量略增，10月也是结婚旺季，采购家居用品的消费者会增多。但是，消费者的认知度和需求也在不断变化，也会对比最后拿到的总价，要想打动消费者，花样营销最重要的是实实在在的让利。