东南网—海峡都市报8月16日讯品牌联盟、工厂价直供、博览会……金九银十未到，家居卖场促销活动已此起彼伏，大力度的促销举措使得整个家居建材市场“热”度不减。

然而，单纯为促销而促销似乎少了点噱头，不单市场影响力不足，对客户的吸引力也不够。因此，以促销为目的的新型营销手段层出不穷，为的就是给消费者一个合适的理由出手。

当然，纵使促销方式眼花缭乱，但万变不离其宗——实实在在的让利才最讨消费者欢心。

市场搭乘“店庆”顺风车

箭牌卫浴和安信地板19周年庆，在打折促销的同时，把企业文化和悠久历史传递给了消费者。据介绍，一直以来店庆促销活动得到了不错的效果，在下半年“金九银十”消费旺季来临前，举办两个品牌的庆典升级系列活动，把活动推向高潮。

三迪红星美凯龙商场2周年店庆之际，举办了全年免单活动。从2013年8月8日至2014年7月27日在商场参与活动购物，即可参与日免单、周免单、月免单直至全年免单抽奖活动，最高免单金额为4999元。

品牌联盟营销

而联盟活动更是做得风生水起。据记者了解，目前福州市场上光联盟就有近10个：冠军联盟、钻石联盟、顶级联盟、鼎级联盟、爱家联盟、跨业联盟、家居合作人……几乎每周都有联盟在喜来登、香格里拉、金源大饭店做活动。“大家都在做活动，所以就跟上!”大自然地板是冠军联盟以及几个卖场活动的主力军，其负责人表示，“虽然不一定每场投入产出都成正比，但是就是停不下来。特别是几个定位差不多的不同品类的品牌一起组成联盟，相对的风险和成本都降低，为了抢占市场份额，就必须坚持常做活动，才会有人气。”一个品牌的影响力不如多个品牌联合，目前的市场情况是供大于求，面对激烈的市场竞争，应该考虑到卖场、商家和消费者共同的利益，在此前提下，一直做下去也会形成一个强势的品牌效应。

增加活动频次

从市场情况来看，一些家居企业看准了下半年的市场，在8月就开始增加促销活动的花样和频次。有家装饰负责人说，“金九银十”是个传统的话题，由于秋季适合装修，再加上“十一”这一消费者集中消费的时机，所以在这段时间增加活动频次，能够给行业带来更多的活力。

继8月初盛大启动夏季家具节，多款产品工厂价直销赢得市场热捧后，福辉家具再接再厉，将促销重点放在红木品类，多款鸡翅木、紫檀木、花梨木家具特卖，希望借机撬动高端红木市场销量。雅庭美居7月20日25周年庆后，推出百万装修基金大派送活动，活动期间，到雅庭美居办理会员增值卡，将享受VIP优惠，增值积分可当现金使用。