解读:淡季营销以团购清库存
在采访中,不少业内人士谈道,这种公开的团购模式在福州楼市并不多见,近年来给人印象最深的就是2011年末的团购活动,而今年团购出现的频率明显增多,这也让人多少有些意外。
如果说2011年的团购是在政策调控背景下的应对之举,那么如今暑期档的团购,又有怎样的背景和动机?
“今年的暑期档,整体市场热度和活跃度确实不如其他月份,这给开发商的销售带来很大压力。”吴剑平指出,现在开发商每个月都会有需要完成的任务量,所以当前市场仍处淡季,为了不给“金九”拖后腿,就必须在8月份有所斩获,团购无疑给开发商提供了另一种营销手段。
而从福州楼市供应量来看,开发商“停止进货,加快扫货”的意图则更加明显。福建中原地产市场研究部经理杨雪梅告诉记者,当下楼市处于青黄不接的状态,8月份房源供应寥寥,许多楼盘由推新时的热销期进入持销期,开发商都在淡季下尽快清库存,为9月份做好准备,“仔细看就会发现有的楼盘推出的团购房源,正是上一阶段的尾房”。
销售抗性增大缓解价格压力
另一大原因,正是价格抗性的持续发酵,加上传统淡季的因素影响,进而让整个市场活跃度下降。
“在产品没有明显区别,价格又始终上涨的趋势下,市场的疲软在暑期传统淡季下的表现也更加明显。”杨雪梅表示,以上周闽侯某楼盘的开盘为例,去化率就明显不如之前,由于价格的上涨,产品同质化较高,购房者对价格的接受度也没有提高,加上周边楼盘的竞争,给开盘去化带来了一定影响。
“这种情况在市区也同样存在,甚至更加明显。”在吴剑平看来,当下福州市区房源均走高端线路,价格整体上扬,同质化竞争也更为激烈,因此这种团购模式在一定程度上也是为了缓解价格带来的压力。
提醒:团购应探索多渠道推广
8月过半,9月将至,这种团购模式还将持续多久?
“就当前市场来看,这一轮掀起的团购仅是为了应对8月份市场淡季的节点营销,许多楼盘的团购活动也截止到8月底。到了9月份,市场若再度好转,团购又将消失。”吴剑平认为,本轮团购节点营销的意图十分明显,所以应该不会持续太久,“金九”来临后,开发商将及时调整策略。
“目前的团购目的更多是为了‘金九银十’的清场铺路,不过,虽然从政策层面看开发商对后市抱有信心,但依旧不能排除市场出现波动的可能,因此接下来除了惯例的预约优惠,还有可能出现其他的变相优惠模式。”杨雪梅最后谈道。
但无论如何,如今的团购模式已经越来越摆脱此前的单一渠道推广,多渠道发展已是大势所趋。
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