据张斌介绍，他原本看上了燕郊核心区一个项目的小户型，可是由于当天还有些犹豫就没有交定金。可谁知，当张斌第二天再来到该项目的时候，该项目的售价不仅上调了千元左右，而且自己喜欢的那套房子还被另一个购房者直接加价3万元抢走了。

销售人员告诉张斌，他相中的那个项目最近还会上调售价。为了不再错失良机，张斌果断地订购了一套房，即使自己相中的户型只剩下顶层的房源。

“好后怕，我买了房之后，那个项目的售价果然又上调了一次，目前都到1.1万元每平方米了。”张斌不无庆幸地说。

可是，兴奋劲还没持续几天，张斌就又后怕起来：“1.1万元每平方米对于燕郊而言确实有点高了，燕郊的房价会像2010年那样大跌吗？”

据他了解，燕郊2010年的房价和目前很像，一度突破万元大关，可是后半年，受国家调控政策的影响，燕郊的房价又急转直下，一度跌到四五千元的水平。这成为了不少燕郊购房者心中永远的痛。

其实，像这样的例子在当前的北京并不少见。“在房价高启时，买房，害怕房价会跌；不买房，又害怕房价会涨，以后再也买不起了。”这已经成为很多张斌这样的购房者内心最真实的写照。

甜

销售总监：为日光盘而奋斗

近期的新房市场好似脱缰野马一般频现“日光盘”。例如，位于大兴黄村的中建·国际港[最新消息价格户型点评][最新消息价格户型点评]项目开盘1462套房源当日售罄，创造了2012年以来全国单日、单一楼盘的最高销售纪录；再比如，上周位于平谷的纯新盘首城汇景湾，与位于房山区城关镇的中冶·蓝城[最新消息价格户型点评]两个项目，开盘当天被认购一空。

房价一路上涨，房子“日光”热销，恐怕最乐的就是楼盘销售总监了，终于摆脱了调控以来的销售瓶颈，可以大松一口气了—今年的销售业绩终于不用愁了！

最近，某上市公司项目销售总监刘丽(化名)可以说是“痛并快乐着”，一场接一场的项目推介活动让她忙得不可开交，但销售业绩的直线上升，也让其对今年的销售业绩抱有前所未有的信心。

“几天前我们的一个刚需项目开盘，去化率达到100%。现在不愁卖，未来争取销售的项目都能达到去化率100%。”刘丽对记者如是说。

据其介绍，刚需盘目前销售最为火爆。“现在市场上所有的项目都销售得不错，走得最快的产品是刚需产品。而走得快与慢主要是跟需求有关。刚需的客户群基数大，需求量大，所以销售得比较快。毕竟刚改客群相对于刚需来说，受众人群略少。”

据记者了解，该房企为赢得刚需客户，在原有产品系上又增加一个系列，而此系列的产品主要针对的就是刚需和刚改人群。

而现阶段，该房企由于市场回暖等原因，也开始着手向中高端住宅迈进。据了解，其在北京西部的某高端项目已经开始大量蓄客。

“对于这个项目，公司2月份拿得该地块，现在根据整个节奏规定四季度开盘。肯定不会捂盘，根据销售节奏进行销售，回笼资金后再进行开发拿地。”刘丽这样表示。

而对于项目价格调整这一话题，刘丽采取了迂回战术，“刚需和高端楼盘的销售手法略有差别，但无论做什么项目什么产品，都是从品质出发。只不过从手法来讲，不管是刚需、中高端，还是高端，手法都是不一样的；甚至都是刚需盘，手法也不一样，每个项目都有自己的特质。”

但同时刘丽也表示，下半年，客户的需求还是有的。具体可能还要看土地供应、需求变化和开发商拿证情况，根据具体情况而定，但目前从现有状况来看，需求还是相当旺盛的。

不言而喻，火热的销售状况，使房企的销售层面对价格和购买需求上涨还是有绝对信心的。