近日，备受关注的辽宁绥中佳兆业东戴河项目的销售情况首次曝光，该项目自2011年入市以来已销售套数超过5000套。但在看似光鲜的销售数字背后，是佳兆业打折甩卖换来的市场。而高企不下的营销费用已经稀释了地价低廉的惟一优势。业内人士评价，佳兆业在未摸清市场的情况下贸然启动大体量旅游地产，充当地方政府开发新区旅游资源的先锋，如今落得水土不服，已经拖累了公司业绩。对此，北京商报记者赶赴东戴河进行了调查。

最优房源遭7折甩卖

在未进入辽宁绥中之前，佳兆业以其在大本营广东的旧城改造项目闻名业内，既从未染指过旅游地产，也未在北方房地产市场有过较大名声。

从北京坐动车到秦皇岛山海关站，再驱车不到10公里即可到达辽宁省葫芦岛市东戴河新区。2012年初，辽宁省政府已将“绥中滨海经济区”正式更名为“辽宁东戴河新区”。

据出租车司机回忆，大约四年前，这里还是一片庄稼地。2010年，佳兆业成为最早进驻这里开发的企业。

“我们项目不网签、不限购，本地户口可贷款，享受8折优惠；外地户口必须全款，但可以享受7.2折的优惠。”据现场销售人员介绍，现在一期房源已经差不多卖完了，就剩几套低层小户型，二期刚开始卖，其中包括十几栋塔楼和联排别墅，但相比一期房源离海较远，其中塔楼均价6000元/平方米；联排别墅9000元/平方米，均2017年交房。

这位销售人员给北京商报记者算了笔账：以二期新开盘的一套41平方米的户型为例，折后总价仅24万多元。销售人员还称，如果买一期项目的尾房，可以在此基础上再打9.5折，还可以参加与房产电商合作的“一万抵两万”活动。

这样算下来，目前项目在售房源的实际购买单价仅为5500-6000元，而这是包含了精装修、全部品牌家具家电，甚至窗帘后的价格。