但事实恰恰相反。近日，泰禾红树林最后收官产品“珑悦”即将面世，与此同时，泰禾红树林的海西首席空中会馆即将登场，据相关人士透露，虽然很多人都以为该楼盘已基本售罄，实际上泰禾红树林的收官之作“珑悦”尚未上市，近期将展开较大规模的推广。

无独有偶，不仅是泰禾红树林，沉寂2年之久的建发领域，也在近期推出了新品双拼，三迪凯旋枫丹更推出“优惠三重礼”，26层仅16318元/m，而与上述楼盘接近“同龄”的金辉枫尚，也于近期推出90~147m楼王产品……这些四五年前便叱咤楼市的经典楼盘，如今又再次聚首，与一干新盘争个高下。

不过，就通常的营销策略而言，操盘者始终需要让项目在市场上保持一定的声音，既有利于持续的走量去化，也能保持该项目的持续关注度，不至于让市场淡忘，一旦彻底安静沉寂，再度推广难度就更大，但这些“保留房”却一度沉寂，有的甚至蛰伏一两年之后再度登场，究竟有哪些原因和底气？

抓住节点：把握“金九”尽快清盘

昨日，据记者调查了解到，这些楼盘蛰伏的原因虽各有不同，但均与近一年来的市场波动有着密切联系。

据知情人士透露，自2011年下半年以来，随着调控政策的日益从紧，不少购房者对后市的预期愈发看低，除了部分刚需楼盘外，中大户型楼盘的销售去化面临严峻考验——而这类接近销售末期的楼盘，剩余的产品正是楼王大户型。

该人士进一步说道：“于是，出于去化优先、回笼资金的考虑，为了节约成本，有的开发商就调整战略重心，让这些楼盘的销售暂时搁置，并将团队调整到新的销售重心上去，例如在近一年来，泰禾红树林虽然处于沉寂阶段，但泰禾红峪、五四北泰禾广场、东二环泰禾广场等楼盘则是屡屡热销。”

而今，随着近期楼市的逐渐回升，不少楼盘积压的大户型也进入了持续去化期，据海都房网（house.Nhaidu.com）地产数据中心显示，2012年7—8月，福州五行政区住宅总计成交4759套，成交面积达572186m，套均面积为120m，中大户型成为近期成交的主力。

于是这批楼盘手中雪藏的楼王产品也随之入市。立丹行福州市场部总监徐鹏志就告诉记者，传统楼市旺季“金九”已经来临，包括这些楼盘在内的不少开发商，均希望能趁此市场有所回升之机，尽快实现彻底清盘。

依旧抢眼：全景升级以老带新

然而，正如前面所言，若一个楼盘沉寂已久，再度起势就需要花更大功夫，那么，这些已经沉寂一两年之久，甚至一度被市场误以为“售罄”的楼盘，是否也面临着重新“起跑”的困难？

事实上，对于这类楼盘而言，丰富的老客户积累，现房实景的全面呈现，浓郁的生活氛围以及长期以来积累的楼市知名度，都让它们拥有迅速起势的实力。

业内人士谈到，只要是在前期注重品牌形象，做好老业主口碑的楼盘，即便是一度毫无动作，也能在二度入市时依靠“老带新”带来不俗的销售量，同时，社区里成熟的生活氛围，也是许多新盘所无法企及的，这些都能带给新业主强烈的直观体验，从这些方面来说，“姜还是老的辣”。

“不仅如此，个别楼盘在给客户呈现最真实最完整的实景同时，还进行了一系列品质和配套升级，给新老业主带来更多惊喜，例如泰禾红树林在推出‘珑悦’新品时，就充分结合项目园林实景和一线乌龙江江景优势，特别设立‘海西首席空中会馆’作为营销中心，给客户更加实在的和尊崇景观体验。”徐鹏志强调，这类楼盘与新盘相比，原本就有基础上的优势，若锦上添花，制造全新亮点和实现更高品质，自然更容易引来更多关注。