楼市战术：舍不得孩子套不住狼

战术二：诱敌深入

战术特色：把对手引进来，使其不易逃跑，再顺势而为，后发制人获取胜利。

“以价换量”仍是目前楼市主流，不少楼盘推出少量特价房，以“诱敌深入”的营销战术，吸引购房者对楼盘的关注度，进而成功地促进销售。业内人士认为，“舍不得孩子套不住狼，这种营销战术是目前较成功的营销方法之一”。今年3月份，深业·欧景城曾推出5800元/平方米起特价房，货量不多，特价房仅是位于5栋的部分户型，由于价格相对于该楼盘均价低了一两千元，在推出首周就被抢购一空，同时也吸引了大量购房者对该楼盘的关注度。这种营销方式市场上一度流行开来。

楼市战术：直接降价回笼资金

战术三：断臂求生

战术特色：通过一定的舍弃，以求得更好的机会。

在楼市不景气的情况下，个别开发商会采取“断臂求生”的销售方式，直接降价，以迅速回笼资金。今年3月份，中信凯旋公馆“地王”项目跳水，引领了第二波东莞楼市降价潮。据了解，该楼盘推出洋房以8000元/平方米左右的均价进行销售，而以其楼面地价预测，该楼盘最少亏损2000元/平方米。在降价的有力刺激下，该项目推出的新货被抢购一空。

楼市战术：全民营销扩大知名度

战术四：混合防守

战术特色：灵活地将人盯人防守和区域防守的优点充分运用。

如何吸引到更多的人前来购房，开发商不仅请来专业营销团队，还发动身边每一个人进行营销，以“混合防守”的战术去打好营销战。去年金地外滩8号发出邀请：“招兼职销售，有购房客户资源者无销售经验亦可，签约即结佣金。”此后，“全民营销”这一名词在东莞楼市流行起来。这种方式的成功不仅是让更多的人介绍客户买房，更重要的是能把楼盘的知名度传得更响，吸引潜在购房者前来买房。

战术五：直捣龙门

战术特色：使球队以进攻核心的高能力为主要攻击力量，用来更有利地攻击对手。

楼市战术：切入购房者买房核心问题，成功促成销售。

如何吸引购房者买房？

自然是要先了解购房者最需要的是什么：年轻的家庭关心房子是否带学位，有车一族关心车位是否充足，而经济不宽裕的购房者则要考虑首付是否够低。解决了这些核心问题，自然就能够吸引更多的购房者。

这种“进攻核心”的战术同样也是市场上最多的营销方式之一。如精英世家买房送车位，莞城多个楼盘“买房送学位”等都吸引了许多有需要的购房者买房。而今年以来，“一成首付”甚至“0首付”的营销方式被广泛运用，也成功地解决了一批年轻购房者的烦恼。此外，还有送装修、返租，代垫首付等等促销方法，以降低购房者入市门槛为目的，最终也成功地留住了一批刚需购房者。