以五四北其中一楼盘为例，据相关人士介绍，近期该楼盘即以低价吸引客户为主，带动楼盘人气，实现去化，而在下一阶段将推出单价较高、总价较低的80~90m刚需户型，进一步留住客户，把握成交量，最后再推出大户型，引导核心客户群体购买。

“只要让项目动起来，后期很多事情就好办了，而就当前的市场来看，以价换量始终是行之有效的方法。”

记者的话：价格浪潮仍在继续

“在优惠促销普遍化的情况下，小步挪动的试探性降价已经无法吸引购房者了，必须一步降到位”，一五四北楼盘开发商告诉记者。

实际上，自2011年下半年以来，五四北板块楼盘均出现小步下调的价格走向，或是以特惠房形式吸引购房者，而今，在其中部分楼盘试图以“一步到位”的降价跨度打开市场时，五四北楼市无疑将再掀波澜。

而这个效应，已经产生了震荡并延续，下一阶段，究竟是否还会有楼盘陆续“接招”，并推出全新的价格优惠？

一切，考验着市场中所有人的智慧。

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