目前保利置业还会以长三角、珠三角、西部及以已经进入的地区为重点，保利置业不希望把面铺得很广。保利置业目前在已进入的20个城市有2000多万平方米的土地储备，这比较符合保利置业投资规模和负债率的控制要求。

现场提问：2013年上半年保利置业的毛利率大概是31%，较去年同期下降近5%，请问毛利下降的原因有哪些？保利置业上半年的去化率如何？

雪明：毛利下降由多方面原因造成，一是建安成本及管理费用在上升；二是保利置业精装修的比重有增加；第三是政府的配套收费增加；第四是某些项目的规划条件有变化，也间接对毛利率造成影响。预计下半年，保利置业的毛利率将维持在30%左右。

公寓、别墅、商业去化率不太一样，但综合起来保利置业的去化率维持在56%左右。在去化率和价格方面，保利置业原则是取两个指标的平衡。

现场提问：上半年保利置业的净负债率由去年同期94%下降到92%，接下来保利置业还有哪些降负债的措施？在出售资产降负责方面，保利置业有哪些具体计划？

雪明：负债率的管理一直是保利置业高度重视的工作，主要控制的手段还是通过提高去化的方式来解决。下半年保利置业希望继续提高去化水平，同时对新项目投资进行一定的控制。例如：今年保利置业的土地储备控制在300到400万平方米，下半年还将继续控制土地的增量。

保利置业目前主要以中高端商品住宅为主，但在保利置业的产品结构当中还有一些老旧卖散的商业存在。而为了加快周转，任何一个公司都会加快销售，只是价格、时间合适不合适，保利置业希望减少沉淀，使得保利置业的产品结构更加优化，调整产品的结构也是保利置业今年的一项工作。

现场提问：你们下半年有没有拿地的计划？如何看待下半年的房地产市场？

雪明：如果地段较好且价格符合预期，保利置业不排除继续拿地的可能。我们认为下半年的房价会温和的上涨，或者持平。

现场提问：保利置业下半年购地支出方面的资金主要来自哪里？就目前保利置业资金方面的情况来看，保利置业的资金压力大不大？

雪明：六月底的时候，我们应付的土地款有20亿，预计我们在今年下半年总的土地款支出是33亿。不过，在6月底，保利置业手上的现金结余有194亿，同时还有没有用的人民币贷款额度是64亿。另外，针对我们一年到期180多亿港币的贷款，我们有足够的现金去满足这个支付。

现场提问：上半年，保利置业新拿地块中，有五块地是住宅和商业混合的，保利置业对于商业地产时如何考虑的？

雪明：选择项目方面保利置业有几个标准：一个标准是区位的标准，我们希望是在城市核心区，比较好的位置上；第二个标准，项目的毛利率要在30%以上；第三个，这个项目是否符合区域的阶段性需求。

从业态来讲，保利置业现在的项目基本上都是复合型项目，纯住宅项目比较少，尤其是在好的地段中间都有一些商业。因此，我们不是说非要主动去找商业项目，遇到合适的项目，符合我们产品定位的土地我们就去获取。

现场提问：保利置业未来有没有什么转型计划，或者获得更多资源的动作？

雪明：目前其他方向出现很多机遇，包括改革当中和经济转型当中出现的机遇，我们会认真研究分析，只要符合我们企业的情况，我们也不保守，但是目前先要把自己的事情做实做好，这是最重要的。但作为一家房地产企业，即使我们转型也会围绕着我们的主业进行转型，如果转到其他我们不熟悉的行业，风险就会比较大。

现场提问：之前中海也在做整合方面的业务，保利集团有没有这方面的考虑？

雪明：这属于敏感话题，因为整合要遵守很多规则，这两个资本市场的要求不太一样。所以，目前还没有一个明确的方案，只能说未来有这个想法。