这时，新"客人"对他的销售员说："我要了".然后掏出银行卡，去往柜台，准备交10万元定金。

当"房托"拿着"交款证明"出来时，客人坐不住了，直接走到售楼处把房订了，当然，作为对先选购用户的"优待"政策，他拿到了那套单位。

李明表示，自从使用了"房托",销售多少有点起色，但按这个进度，他很可能完不成任务。他抱怨，调控之下，开发商的日子都不好做，但不同的开发商选择的策略不同。周边一些中小开发商的楼盘很多选择以价换量，靠降价跑销量，"旁边楼盘的价格比我们低三四千，我们这边当然很难卖".

而他的第二个办法就是"低调降价""说白了就是偷着降。"他介绍，一般对购房者报价是26000元左右，如果购房者看完样板房还有兴趣，再报个"每平米优惠2000左右的价格",虽然这个价格比周边楼盘还高，但还是会有购房者动心，如果最后购房者一切都满意，就是对价格还有点犹豫，就再送些家具、电器。

他解释，自己公司一般主打中高端购房者，如果降价幅度太大，很容易引起已购房者的不满，搞不好还引发房闹，所以现在很谨慎。

但这也会带来新的问题"很多购房者一听我们的价格比周边贵不少，根本不坐下来，直接就转身走了，所以现在成交这么差。现在谁降价多，谁卖得多".

他说："现在是我最难的时候了。"