少量快跑成多个项目推盘策略

市场最大的标杆风向，仍以大盘的销售策略为主。“标杆企业，大盘的销售走势具有风向标的意义。”榕御营销总监张亮认为，今年下半年有几个大盘的跑量值得关注，这其中东部万达随着10月份的开业临近，其产品的销售在开业之前将可能会有冲量期，将对市场起到较大的影响。在今年高调亮相的融信澜园还将有看点值得关注，目前正在酝酿蓄客，即将开售的信和御龙天下也将是今年下半年楼市的焦点。

这三个大盘的推售举动，对漳州市场而言具有风向意义。因为无论从盘量规模还是项目品质，这三盘在漳州市场都具有代表性的话语权。今年下半年，这三盘在市场仍将会有不小的举动，有鉴于大盘的规模和走量的需要，这三盘对整体市场将会有较大的拉动作用。行业人士分析指出，即将开业的万达广场，其项目在开业之前的销售态势，对于下半年整体市场造成较大的影响。

“从整体市场而言，下半年楼盘的推量规模将以适量、稳定为主。”厦门浩瀚漳州分公司常务副总李钦告诉记者，市场出现大的变动的可能性较小，整体市场将以稳定为主。除此之外，有行业人士表示，对后市预期应保持谨慎，新盘开售在定价方面应加以考量，以免出现在后期陷入“虎骑难下”的困境。

行业人士告诉记者，大部分项目的推售举动仍将以少量快跑的策略为主。“迫于工程进度，一次性推售1~2栋房源，在业界是常态。”在今年五一首开的西部刚需楼盘锦鸿西欧御景，以其2988元每平方米低开起售，二期开售也即将告罄，二期加推新品预计10月份推出。锦鸿西欧御景营销总监白云介绍，二期产品共15栋，将分波分阶段推售，以贴近刚需采取量少快走的策略跑量。

【特别观察】 金九银十 价格将保持平稳

回顾上半年的销售行情，市场收获不小。楼盘消化的房源为此前积压下来的存量。在业内人士看来，对于大部分楼盘来说，上半年的销售市场确实好于预期。原本有“冰点”之忧的上半年市场，消化了不少房源。而这是否意味着房企对后市普遍抱有较好的预期？

“对于后市的走向，需要乐观，但不能盲目，应保持谨慎。”一房地产老总直言不讳地指出，以去年下半年的金九银十市场为例，大量存货跑量入市，却在第四季度遭遇“踩空”尴尬，因而，当下的市场很难以明断，保持理性的步调和推盘节奏才是应市之道。

开盘热季未到，价格还藏在幕后，但购房者却问得焦急。决定下半年楼市的市场走向，除了标杆性的大盘风向，最大的影响因素将是价格杠杆。榕御营销总监张亮告诉记者，从今年上半年的楼市销售行情来看，特别是7~8月份更为明显，“有价格优势的楼盘都走得不错。”

目前市场处于相对理性时期，购房者也处于入市权衡时期，房企如果在这一段时期适当释放优惠信号，购房者普遍能够接受，对于树立市场信心，带动市场活跃将会发挥作用。因而，对于下半年的楼市来说，在逆转的可能性不高的背景下，对市场保持平常心，以稳健的心态入市将是各大房企应对金九银十的理性策略。