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层差高达1000元/㎡ 楼市“低层营销”门道多
www.fjsen.com 2012-06-06 09:49  邱岩 来源:东南网    我来说两句

“8888元/㎡起不分户型朝向一口价!”

东南网-海峡都市报讯 徘徊于楼市的购房者们,当你看到这样诱人的价格时,可不要以为这个楼盘的均价真的降了,相反,开发商很可能正在进行“低层营销”。

事实上,“低层营销”作为快速去化的销售手段,在清盘扫尾阶段十分常见;然而,自今年以来,越来越多楼市主力对在售楼盘纷纷采用这一方法,甚至结合其他营销手段搭配出击,最后屡屡取得不错的销售业绩。

究竟这种“低层营销”有哪些门道?今天的“地产·营销”栏目就为广大购房者揭开这低价背后的面纱。

高层差压迫推销法快速去化低层房源

长期以来,“低层营销”作为尾盘快速去化的常用手段而屡试不爽。近日,位于福州浦上大道沿线的金辉·天鹅湾便为楼市再添一份“教科书式”的经典案例。

“抢疯了!8888元/㎡抢住天鹅湾,94-160㎡少量准现房全面清盘!”

上周,长期关注金辉·天鹅湾的蒋女士看到这条广告后心动不已,立刻赶往天鹅湾营销中心咨询。详细了解后,她才得知:此次天鹅湾推出的8888元/㎡房源为一楼不分朝向户型的起价房源,到了二楼价格就统一提到了9888元/㎡,三、四楼为10888元/㎡,到了五楼以上,价位就恢复至12000元/㎡以上的“正常价位”。当蒋女士在现场询问时,94㎡的房源早已售罄,仅余若干大户型房源。

“通常情况下,一个楼盘每一层之间的层差是100-300元/㎡,但开发商为了尾盘低层房源快速去化,又不至于破坏整个楼栋的价格体系,就拉低一楼起价,并以1000元/㎡的高层差引导客户购买低层房源。”业内人士林先生分析道,这种方法在尾盘中十分常见。

不过,一些主力在售楼时,也同样出现了类似的营销方式。例如今年4月份,五四北一楼盘打出“8888元/㎡起”的旗号,但不少购房者亦发现,该楼盘中低楼层价差较小,而在12层以上则价格突涨,“这正是利用高楼层与中低楼层的整体价差,来推动整个楼盘的走量,其原理与天鹅湾的方式差不多”。

责任编辑:蔡意
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