近日，市场频频传出被政策调控已久的楼市有了明显复苏的迹象，成交量出现持续上扬，库存大幅减少。与此同时，保利旗下一项目以地板价入市，即在北京一楼盘推出38000元/平方米的特价房，而周围的二手房源报价达到45000元/平方米左右！

分析人士指出，"以价换量"是开发商的最优选择，2012年的房地产市场将是走量不走价的复苏。对于资金压力大的开发商来说，降价卖房甚至变卖股权，为的是回笼资金，先保生存再谋发展。

"以价换量"升温上演

实际上，保利不仅仅在北京低价入市，在成都，记者了解到，其开发的"保利康桥"楼盘也是屡次降价。

今年3月初，保利康桥推出惠后16000元/平米的均价销售，同时推出全款优惠4%,分期优惠2%,按揭优惠1%,额外再享50000元现金优惠来吸引消费者的购房热情。而到今年5月，保利康桥每平方米降价1000元，惠后均价变为15000元/平米，同时提高全款优惠幅度--最高优惠9%,按揭最高优惠6%.

据此一个多月后，记者再次来到保利康桥，发现其给出12000元/平米的优惠价，由此，保利康桥降价销售的策略可见一斑。

在成都，降价销售的巨头不止保利地产一家，行业龙头万科也采取了"以价换量"的销售策略。以万科开发的魅力之城为例，去年12月底，万科魅力之城的均价高达10000元/平米，今年以来该楼盘也开始"以价换量",采取降价策略，从最先的10000元/平米降到9800元/平米，再到目前的8000元/平米。由此来看，降价在目前的房地产市场上绝非个案。

对此，国泰君安地产分析师李品科认为，"以价换量"实际上是开发商的最优选择，2012年的房地产市场将是走量不走价的复苏。大型综合品牌、资金雄厚开发商开始降价卖房回笼资金，为的是土地市场的抄底机会和行业并购机会。而对于资金压力大的开发商来说，降价卖房甚至变卖股权，为的是回笼资金，先保生存再谋发展。

此外，中原证券地产分析师吴剑雄也表示，在调控政策不放松预期下，"以价换量"为当前市场各方共识。特别是在刚性需求成为市场绝对主体条件下，房价的下跌无疑会刺激成交量的上涨。如此，在有成交量支撑的背景下，开发商此时及时回笼资金无疑是明智之举。