目前，福州楼市以价换量已经是不可避免的趋势。有业内人士分析，一季度房企销售均价下降，主要原因有两点，一是调控环境下的市场大势，其次是企业对销售产品做了结构性调整。2011年以来推出的多是中小户型为主的刚需房源，拉低了成交金额和成交面积。就近期福州市场来看，除部分以刚需为主要对象的楼盘销售情况较好外，万元以上项目、大户型豪宅盘以及没什么降价优惠的楼盘，仍然成交低迷。预计在楼市调控基调不变的情况下，开发商降价促销将成为普遍现象，房价未来将继续保持小幅下跌走势。业内人士也普遍表示：预计2012年绝大部分时间都会维持这一态势，调控政策不松，房价会持续走低。开发商以价换量的范围还会扩大，但下降幅度可能放缓。

　　福州市房管局向近20家房地产开发企业进行问卷调查及实地调查。从调查情况看，大部分房地产开发企业资金趋紧，所以大多数开发企业采取“走量为主、现金为王”的营销策略，通过价格调低促进销售以加快资金回笼，但总体上开发企业目前尚未出现资金链断裂问题。

　　预测：第二季度福州成交量可能继续下降

　　2012年福州市房地产市场第二季度走势如何？福州市房管部门通过调查认为，2012年第二季度福州市房地产运行形势比较严峻，可能出现房地产投资增长后劲不足，商品房成交量可能继续下降，商品房价格进一步回归。

　　2012年在国家执行房地产市场调控政策不变和要求实现房价合理回归的情况下，由于抑制房地产投资增长的因素依旧，不仅投资方信心不足，消费方也持币观望，因此，2012年第二季度要保持2011年同期的投资量难度较大。

　　由于限购政策继续实施，加上部分购房者持币待购，“买涨不买跌”心理占主导，市场观望气氛浓厚，因此商品房成交量可能进一步下滑，开发企业必然采取降价或打折优惠等手段促销，因此，商品房价格下调还有一定的空间。