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时代外滩销售朱燕霞：

半年提成大概20多万元

个人档案：朱燕霞，房产销售，从业5年，1986年出生，曾销售过汇丰国际公寓、嘉尚国际公寓、滨江瑞城等，现为中原地产派驻时代外滩销售员。

半年经历：

2008年转行做房地产销售后，朱燕霞就一直没再转行，“觉得这个行业可以煅炼自己”。朱燕霞自认为生性乐观，“房地产销售其实很苦，但我从业以来从没试过一个月不开单的，业绩向来不错”。

去年起，她被公司中原地产派驻到番禺时代外滩，去年全年完成销售业绩大概1.3亿元，但今年，朱燕霞只用了半年不到就超越去年全年的业绩。

“今年的市场真是很好，时代外滩268平方米的单位，最便宜一套也七八百万元，贵的上千万，但我们公司一个月就可以卖30多套！”朱燕霞说，上半年她每个月起码卖出3套左右，5月份一下子就卖出6套。

细算下来，仅半年时间她就卖出20多套总价超700万元的房子，“总体业绩大概接近1.7亿元吧”。她说，五一黄金周以后很多客户都出来看房，尤其是“地王”出来以后，整个楼市房价不断攀升，越来越多客户着急入市，“时代外滩1000多万元一套的单位，起码有十多个客户都是一看就下定的，其它基本看过三次就买了，只有少部分从一期开盘看到现在，也着急下定买了”。

朱燕霞表示，时代外滩的客户年龄基本都是30-45岁，且多为公司老板，本身已有不少人有房屋，但他们看好后都会想方设法获取购房名额，起码有三成人选择一年内分期一次性付款。

做了5年的房地产，朱燕霞认为今年的房价涨得最快。由于所卖的房屋总价高，她每售出一套的提成也比往年的提成相对多，“大概一套1万多元提成，现在半年提成大概有20多万元”。

最大感受：限购对楼市没什么影响

其实政府并没有调控到楼价，只不过是在抑制需求。如果真的要控制，地价就不会那么高了。限购对楼市没有什么影响，客户要买的还是会买，房价也还会继续升。就像2008年珠江新城的房价才1万多元，如今华南板块的房价也要3万多元/平方米，算是这么多年来涨得最快的一年。

骏文雅苑销售梁恩：

半年涨价七八千，还是卖得那么快

个人档案：梁恩，从事房地产7年，曾销售珠江罗马家园、珠光御景湾、番禺奥园、五号公馆、正升雅境、金湖花园等楼盘，现为中原地产派驻骏文雅苑销售员。

半年经历：

去年下半年，休完产假的梁恩被公司中原地产派驻越秀区骏文雅苑做销售。从去年到今年，该盘在半年间单价最高涨七八千元，但目前还是卖到“只剩不到10套了”。对于这个销售速度，梁恩称“从来都没想到可以这么快！”

前年限购令出台时，梁恩在负责白云区新世界的金湖花园，其时很多高端客户都在观望。但今年，她认为很多客户都已过了观望期，“基本都出手了，好像无视价格”。

骏文雅苑去年11月中开盘，推出一期C栋196套，折后3.1万-3.8万元/平方米。今年3月中旬，该盘推出二期B栋中低层单位，均价4万元/平方米；高层4月底推出，均价4.5万元/平方米。

“和去年开盘时的差价不是一两千元，有的甚至七八千元了！”梁恩此前一度以为，“B栋涨价那么多，可能没有C座卖得那么快了，但没想到才推出一两个月，现在只剩不到十套！”梁恩说，B栋先推出的是两房，两个星期内就卖完了；后面推出的大户型，到目前也近乎卖完。大约有九成买家都在周边老城区居住，或为求学位，或是老人家卖掉楼梯楼来换电梯房。

“尤其是五一之后，很多客户都结束观望，楼市回暖更快。”梁恩说，客户中很多都是看着楼盘打地基的，看着房价越来越贵，房源越来越少，再不买就没货了，于是都赶紧买了。她说，该盘和去年相比，今年的客户一次性付款超过五成，尤其是买大单位的，大部分属于第三次购房，由于银行限贷了，很多买家400多万元的房款也都一次性支付。

让梁恩稍感郁闷的是，骏文雅苑和不少高端楼盘一样受网签限制，导致整个销售周期拉长。目前除了去年销售的，及今年三月份出售的房源基本都网签外，4月份销售的大部分都未获得网签，而公司一般需等销售周期完成后才能拿到提成，“幸好从C座销售至今，基本上每个月银行都有安排到放款，所以基本上每个月都会拿到提成”。

最大感受：客户现在基本一看就买

每一次国家出台政策，楼市都会再旺一把。买家观望了两三个月后，发现都不是想像中的降，于是就会出手。我做地产7年，感觉房价今年是最高的，但客户的需求热情也都是最高的，现在基本一看就买，价钱都不计较了。采写：南都记者邱永芬

看淡

楼盘销售经理：压力太大，考虑转行

个人档案：温先生，35岁，从事房地产业10年，某国企旗下楼盘销售经理。

半年经历：

从事房地产销售近10年的温先生在总结上半年情况时表示，楼市调控并没给他带来经济上的损失，倒反让他提前完成了上半年的任务考核，带来的或许是不解和压力。

不解什么呢？严厉的政策、火爆的销售、频现的地王。“从限购到限价再到限贷，从国五条到地方细则，楼市调控政策越来越严厉，一个接一个，看似喘不过气来。”但实际呢？上半年他负责销售的项目从3月下旬开盘到6月底，就以15500元/平方米的毛坯均价卖出600多套90平米的小三房，成交总价约8.5亿元，其中开盘当天就卖出了300多套。

“火爆得难以言喻，我们有时自己都不相信，这是调控下的市场吗？你看那地王，一个比一个狂热。”温先生表示真的很难理解：“开发商拿地的成本不断提高，劳动力工资也在上涨，营销的费用也相当大，而房地产商的利润是相对固定的，这样看来，相当于政府助力推高房价。市民只能被迫承受越来越高的房价，有买房需要的人更加难以圆梦。”

“调控政策是拒绝了很多想买但又没有资格的人，但这部分人是想不到办法，很多没有资格却又‘权力无边’的人还是能够照样买房。”不过，温先生坦言，他所在那个楼盘的客户大多以刚需客为主，本地户籍和外地户籍比例约为8：2，“他们会从楼盘的价格、户型、周边配套和交通等硬件设施考虑，如果合适，通常在一个星期内就能完成交易。半年来，因限购或限贷等原因，与成功交易失之交臂的顾客好像没有。”他分析认为，如今买楼主力多为持集体户口，毕业后留在广州发展的人，广州本地客的也多是改善型买房，“限购”政策对他们的影响并不大。