品牌房企销售经理徐先生：没法网签，我们拿不到提成

个人档案：徐先生，30岁，某品牌房企销售经理，从事房地产行业近5年，卖过豪宅、普通住宅，销售经验丰富，现在广州某楼盘带领一支十余人的销售团队。

半年经历：

一句话：压力大。物价涨，房租涨，生活成本涨，但收入不涨反跌，这是最让人郁闷的。我带的团队有十几个人，正常情况下，每人月均销售四五套，现在平均下来就只一套半左右。我们做销售的关键看业绩，虽然工资比其他行业高两倍到三倍，但这也是不稳定的。环境不好，收入就陷入低谷。像去年市场不错，有很多同行年薪达到三四十万，中层管理人员达七八十万。

在哪个楼盘卖房子，收入也不一样的。像那些月月处于广州市销冠的豪宅楼盘，卖一套的提成在6000元-10000元，卖两套提成就2万。我现在被集团调到这个项目管理团队，压力非常大。主要是形势不好，看上半年的情况，总体应该没去年乐观。我在的这个项目，销售情况还算可以的，普通销售员税前工资七八千左右，跟去年差远了。十几个人的团队上个月只有六个人开单，其他人都是拿底薪。

预售证拿不下来，卖了的房子没办法网签，我们也就拿不到提成。一般我们是在完成网签的下个月拿提成的40%-50%，银行放款下来拿剩余提成。现在的情况是，什么时候网签不知道，银行什么时候放款也不知道，整个周期被拉长，也是没办法的事情。做了这么多年销售，这种情况还真是少有。

最大感受：房地产行业太辛苦了

人们都喜欢从事涉及房地产行业，因为待遇高。但房地产行业太辛苦了，不论是做工程、营销，还是设计，都很辛苦。很多刚毕业的大学生，冲着我们公司而来，来也匆匆去也匆匆。我就想着积累一些人脉和资源，往管理层发展，或者将来创业，总不可能一直做销售，太累。采写：南都记者王艳玲

中地行策划总监谢沁：

申请预售证像猜“密码”

个人档案：谢沁，中地行策划总监，从业10年，80后，曾负责保利心语、力迅上筑、东方夏湾拿等上百个楼盘的策划或销售。

半年经历：

做了10年房地产，中地行策划总监谢沁认为今年是最为“尴尬”的一年。

“2009年没有限购、限签，供应和需求都很大；今年也有很大的需求，也有不少房可卖，但政府特地限购、限签，客户想买买不到”。谢沁发现，今年可以达到预售条件的楼盘比较多，但政府一次只批几十套，导致供应不足。即便是申请预售证，也要像猜“密码”一样，猜中为止。

“政府规定了整体均价，房价上下浮动不可以超过30%，但每一套房的价格又不告诉你。”想网上报批获得某一套房的预售证，“就只能一个个价格去试，试中为止，申报几百套房的价格，可能要试一日左右，非常痛苦”。

去年下半年，政府限签只针对单价3万元以上的楼盘，“但今年很多才卖1万多元的也会受网签限制，各个区都受制”。谢沁发现，有关部门监控着整个数据库，“基本控制所有楼盘的网签量和网签价，不会告诉你一个月可以签多少套，随时打电话通知你，完全没有规律而言”。接到可以网签消息后，销售一般会即时通知相应的买家做好资料准备，“但有时明明通知次日可以签三套或五套的，结果次日又不给网签了，导致买家很担忧，又需要跟他们解释”。

谢沁发现，政府对高端楼盘采取限售限签限价等，并未能遏制高端客户入市。

“我们公司代理的很多高端楼盘，包括珠江新城的，今年虽然货量不多，但销售非常稳定，旧盘去化率很快。”谢沁说，目前股市和黄金等投资渠道萧条，政府的限制让很多人去考虑购买高端的房产投资，出现了不少“刚投族”，一些刚需买家也想一步到位买高端盘。没有购房名额的会有少量暂时不签约，但很多人会想方设法找亲戚或家人的名额，“基本上有一半的买家都是以80、90后子女名义买的，实际上是父母给的钱”。

谢沁说，今年买家的恐慌性要比去年强，越来越焦虑。

“包括很多刚需买家其实自身没有条件支付首付的，但他们都会想方设法东借西借，最终还是凑够钱了，我们看到都觉得很惨。”谢沁说，目前的“阴阳合同”装修部分需一次性付款，不少买家以装修名义贷款，利率超高，除首付增加外月供也高了，但买家还是咬牙承担。往年一个楼盘久拿不到预售证后，买家都会转移目标了，但现在很多买家都会很耐心地等。

最大感受：网签延迟，投诉纠纷增加

有的去年底签了认购书的，到今年还没轮到网签，贷款利率优惠明明可以8.5折到如今可能只能基准，买家意见很大。发展商应对网签延迟，在签认购书时也会收取较以往高的定金。政府如此限制楼市，令开发商回款延迟，也令代理公司收取佣金延迟，销售过程中买家不安，投诉或纠纷也有所增加。采写：南都记者邱永芬