半年业绩差强人意

降价冲刺最后窗口期

“上半年4、5月份时卖得好，我们并不觉得十分安全，只有到9、10月份时仍然卖得好，心才会安。”一家大型香港上市房企高层向记者表示。很多房企因为4、5月份的热销，勉强接近了“时间过半、任务过半”的销售业绩。但从全年来看，任务仍然艰巨。

数据显示，万科上半年实现销售面积602.5万平方米，销售金额625.4亿元，刚刚超过去年1215亿元的50%。而根据此前业内传言，万科内部定下的2012年销售目标是1400亿元，若这样推算，万科上半年并未完成自己定下的目标。

于是，从8月底开始，万科降价的身影再度闪现。有消息称，万科烟台项目海云台因大幅降价引发老业主和当地媒体关注。据了解，以93至137平方米为主力房型的海云台项目是烟台住宅市场的标志性楼盘。网上公布的销售均价为8500元/平方米。而据当地媒体报道，从8月22日开始，海云台项目打出部分房源6280元/平方米起价的广告，并成交多套。对此，万科海云台销售人员向记者证实此事，并表示目前仍有单价6000多元的房源，只要登记为某房地产网站VIP会员即可认购。而此前，很多企业的降价行动都以VIP会员方式曲线进行，其降价本质是难以回避的回款压力。

“上海万科的盘一定也会降，但幅度有多大还不知道。上海万科今年的重点不是促销售而是调结构，一些盘定位较高，即便小幅降价也可能卖不动。”一位上海房地产界人士称。

除了万科外，更大的降价动作将发生在龙湖地产身上。

2011年的7月，龙湖地产率先打破楼市僵局，在金九银十之前，以8折优惠全面在华东地区展开抢收行动，5天狂揽20亿元。此后，万科、保利、世茂、恒大等大型房企纷纷跟进，最终拉开了2011年金九银十的价格战。

业内人士透露，今年的金九银十，龙湖地产将再次引领房企降价潮。“与上一轮抢收刚需盘不同，这次龙湖在华东的降价盘将集中在别墅和投资类物业上，降价幅度可能仍在20%左右。战略已经确定，启动时间估计在9月初。”知情人士称。

龙湖的降价行动也源于上半年业绩未达标的压力。数据显示，上半年龙湖地产合同销售金额174.6亿元，只完成全年销售目标的45%。

同样已经确定了大幅降价促销战略的还有江苏新城。据了解，其在上海嘉定的公寓项目即将开启又一次降价潮，降价幅度至少20%。和龙湖一样，江苏新城也是在去年率先开始大幅降价抢收资金的上市房企，并因承诺为老业主补差价而备受关注。

除了已经确定降价的企业外，还有一些企业在业内看来是金九银十传统的“主降派”。比如恒大地产和碧桂园。

半年报数据显示，上半年恒大销售金额为350.4亿元，未完成800亿全年销售目标的一半。数据显示，恒大7月的合约销售均价为6213元/平方米。如果恒大按“惯例”将6200元作为8.5折的基础，那么促销期的价格将控制在5200元/平方米左右，已经逼近成本线。

此外，另一些大盘开发商如碧桂园、远洋地产等上半年完成销售额纷纷徘徊在全年销售目标的50%上下。下半年如果金九银十没有很好的价格策略支持，将很难完成全年销售目标。更有一些企业上半年远未达标。如一直被市场传为资金链紧张的合生创展，上半年合约销售额58.2亿元，不足全年销售目标150亿的40%。记者独家获悉，合生创展正计划大幅裁减城市分公司销售团队，由集团直管项目。