按照这一预期销售均价和户型面积粗略计算，成功介绍一位客户购房一般可以拿到3万~6万元不等的佣金。

对此，一位远洋万和公馆的销售人员表示，尽管其并不知道该项目的销售总监在征召自由客户总监，但如果能带客户过来，“跟我谈也可以，具体的提佣比例和合作形式都可以进一步详谈”。

“这说明其原有渠道和资源已经不能满足开盘的需求了。”一位熟悉豪宅营销的市场人士告诉记者，一般千分之三左右的佣金比例在目前的高端市场营销中属于正常范畴，一些千万以上级别的别墅和高端公寓对项目销售一般都会设置佣金上限，给介绍客户的圈内朋友提取佣金、“发工资”也是一种不成文的潜规则，但类似这样的公开化征召自由客户总监却很罕见。

高定价导致蓄客难

值得注意的是，与如今另辟蹊径的蓄客手段和不断延期的开盘时间相比，远洋万和公馆作为大望京1号地块在拿地之初可谓风光无限。

2010年3月15日，经过84轮竞拍，远洋地产旗下的北京远豪置业有限公司以40.8亿元拿下该地块。扣除教育、医疗用地等之外的商品房部分地块，该地块以高达2.7万元/平方米的楼面地价一举成为当时北京的单价地王。

不过，在远洋大望京地块成交仅3天后，保利中央公园就以近1.8万元/平方米的楼面地价拿下了大望京4、5号地。当年下半年，大望京3号地块成交时，楼面地价进一步下滑至约7695元/平方米，相当于大望京1号地楼面地价的近1/4。而在2011年4月15日成交的大望京2号地，成交楼面地价在仅为7760元/平方米。

“现在，高端市场普遍存在蓄客难题，而且大望京区域现在仍不足以承载每平方米6万元以上的公寓项目，采用这种蓄客手法也是迫不得已。”郭毅说，目前，北京大望京区域的高端住宅，定价一般在每平方米4万元左右，例如，与远洋万和公馆毗邻的保利中央公园售价为3.8万元/平方米、华彩·和悦府约为4.2万/平方米。