“我们今年的销售目标是十个亿，但10个月过去了，我们只卖了不到一个亿。”海南当地某排名前十的大型开发商销售总经理告诉记者。

像他这样的开发商也并不少见。除了少数楼盘销售目标完成情况较好，很多开发商的销售团队都很焦虑，眼看2011年行至年尾，他们的成绩单却惨不忍睹，完成的销售额大都只是全年目标的一个零头。

为提升人气，更为回笼资金，去年年初还捂盘、惜售的开发商如今无不使出浑身解数增加销售额。除了在网络、报纸、电视、公路牌等各种媒体上投放巨幅广告外，一些开发商还前往北京、上海、江浙、东北、山西、四川等购房需求较大的城市或地区推介。

一时间，钢琴演奏会、泳装秀等吸引投资者前去看盘的各类活动应运而生，时下最流行的团购，甚至买房送宝马等一系列促销手段也全部上阵。

当上述种种都不奏效，越来越多的开发商祭出了最后一招：降价。

在去年年初万元以下房源踪迹难觅的海口，如今冒出了很多6000元出头的新盘。据记者了解，海口一半以上的楼盘推出了打折优惠，一些楼盘，如富力盈溪谷近日甚至推出了最低6折的团购促销；在海南房价最高的三亚和陵水，几乎所有的楼盘都能享受折扣，一些楼盘的基础折扣达72折，如果一次性付款，还能享受92到98折不等的折上折优惠。

价格降得再狠，投资者也并不买账。在刚刚过去的10月，海南商品房市场共签约2883套，签约面积约25万平米，仅相当于去年月均销售面积71万平米的三分之一左右。海南当地房地产中介预测，11月的销售情况可能会更惨烈。

开发商处境

从鸡犬升天到全面洗牌

只有在退潮的时候才知道谁在裸泳。

记者调研发现，即使在海南楼市整体萧条的情况下，一些品牌开发商的房子依然卖得很好。其中的佼佼者雅居乐，其位于陵水的清水湾项目今年前10个月的累计销售额已达75亿元，接近去年全年销售85亿元的水平；而2008年才进驻海南的万科，其位于三亚的首个项目万科森林度假公园，一开盘就卖了10个亿。