1998年，合生创展在港交所上市，2004年，合生创展先于国内其他房企年销售额一举突破百亿元，并宣布参与在北京和天津地区的4个大型项目，从此走出广东一隅，开始成为一家全国性的房地产企业。

由于合生创展产品的定位还是偏高端，加上京津冀地区远没有珠三角和长三角那样的产业集群为依托，因此当合生创展将华南的造城模式搬到北方后，备受冷遇，还挤占了大量资金，而多元化的发展也让合生和珠江错失了中国房地产行业的黄金十年。

之后朱孟依的潮汕老乡黄光裕被捕，加上另一位老乡黄松有被“双规”并免职，朱孟依更萌生退意。

2011年，万科董事长王石宣布游学哈佛，之后任志强卸任华远集团董事长、冯仑卸任万通地产（行情,资金,股吧,问诊）董事长，第一代地产大佬退隐潮开始拉开序幕。

另一方面，众多民营房地产企业的一代创始人也年岁渐长，接班人的问题也显得越发紧迫。郭毅表示，房地产行业，一种是以万科、龙湖为代表的企业，选择了职业经理人接手；另一种则是以碧桂园、合生创展为代表的，最终还是选择其子女作为接班人。

以华南五虎的领军人物为例，朱孟依、杨国强、李思廉和张力、黄文仔各自缔造了自己的商业帝国。星河湾董事长黄文仔长女已经在集团内负责材料采购工作；富力地产联席董事长张力之子张量，已经正式接过其父创立的力量矿业接力棒，成为力量矿产实际控制人；杨国强二女杨惠妍成为碧桂园副主席，三女杨子莹也获任公司执行董事，主要负责碧桂园财务，包括境外及境内融资。

不仅如此，王健林儿子王思聪出任万达董事；朱树豪长子朱鼎健接手骏豪集团；世茂集团董事长许荣茂之子许世坛负责住宅业务开始频频露面，女儿许薇薇重点负责世茂旗下商业地产业务。

和这些二世代一样，朱桔榕接受过很好的教育，也很早就进入集团工作，公开资料显示，朱桔榕高中就读的华师附中番禺学校，被称为广州最好的省重点中学之一，其后就读于中国人民大学金融学专业，从2009年12月起开始在合生担任总裁助理，分管公司财务、人力行政管理等方面工作。

“没办法评论哪种方式更好，只能说职业经理人有更丰富的经验和资源，会保持政策的稳定性和执行力度；而新一代的继承人也是从小培养，很多日本和欧美的百年企业中，不少都是家族制企业。”郭毅表示。

但是，正因为这些二世代们被称为含着金汤匙的一代，加上大多受过西方的精英教育，因此他们更有冲动和欲望去表现自己，但是在中国复杂的商业环境和各种潜规则中，有时显得冒进和不成熟。

2005年杨国强赴美治病期间，杨惠妍不动声色杯酒释兵权，用从美国带来的管理团队替代了杨国强时代的创业团队。

“能不能处理好和创业团队、管理团队的关系，能不能继承下父辈织造的人脉和关系网络，是比那些技术层面更重要的事情。”宋延庆表示。

在郭毅看来，合生创展有大量的土地储备，因在银行业的投资，使其在融资和财务成本上也有优势，如果能紧跟政策，加快开发节奏，合生创展应该有更好的未来。

“独特的人脉和关系网络，是比那些技术层面更重要的事情。”宋延庆表示。

兰德咨询总裁宋延庆把脉合生：多囤地慢开发模式不可取||时代周报||###||2013年07月04日10:52

如果按照1000亿、500亿-1000亿、300亿-500亿、300亿元以下的销售金额来划分房企梯队的话，曾经的地产航母合生创展显然已经落入了第四梯队。早在2004年就已突破100亿元大关的合生创展，直到2012年的销售额还仅踌躇在116.43亿元的规模，而后来者万科、保利、绿地等早已破千亿元的销售规模。

今年前5月，合生创展实现销售额43.9亿元，而同期华南五虎中的恒大、碧桂园、富力、雅居乐的销售额则分别为342亿元、288亿元、155亿元、129亿元，差距越来越明显。合生创展副主席兼财务总监张懿日前也表示，现时销售表现与集团订下的目标存在距离，希望集团能努力收窄差距。

日前，时代周报邀请对合生创展有着较为深入了解的兰德咨询总裁宋延庆把脉合生，探寻合生问题出在哪里？

时代周报：在过去的9年里，合生创展的销售业绩停滞不前甚至持续下滑，已经逐渐淡出了国内顶级地产企业行列，并从曾经的地产界“华南五虎”之首退至最末。你认为导致他们业绩无起色的最主要原因是什么？

宋延庆：合生创展业绩下滑的最主要原因，就是没有跟上过去十年里房地产市场形势的变化，发展思维上有落后。表现形式上来说，就是公司战略布局、市场布局、产品结构都不太符合现在主流的开发模式。

这几年，房地产主流模式是“高周转、高杠杆、轻资产”，包括万科、中海、恒大、保利等都采取这种模式，都获得了突飞猛进的发展。但合生创展还是坚持在一线城市和个别房价比较高的二线城市开发大户型豪宅、高端精品等，所采取的“高溢价、多囤地、慢周转”的开发模式和“超级大盘、高端精品”的产品模式已一直被业内诟病为“不合时宜”，这也导致它业绩始终不前。

时代周报：合生创展惯用大盘模式，通过在一、二线城市购入大型地块进行综合性开发，其中面积达2万多亩、投入资金120多亿的天津京津新城项目一度是合生大盘模式的代表作，不过该项目也因销售不畅被称为亚洲最大的“空城”。企业青睐大盘模式的原因主要有哪些？如果该模式失灵，这会给合生创展的发展带来什么问题？

宋延庆：包括碧桂园、星河湾、保利等华南房企，大多数走的都是大盘滚动开发高溢价模式。早期时候，国内土地市场不是很紧张，还处于协议出让阶段，地价比较便宜，合生创展抓住市场时机，通过收购和关联交易获得了大量地块，土地成本较低。但是土地招拍挂以后，土地越来越紧张，其它企业发展也越来越快，获取土地资源的优势逐渐消失。

在大盘模式的基础上，合生创展坚持高溢价模式，消化速度比较慢，这导致的问题就是每年的资金成本很高。虽然公司的销售利润率上去了，但是你每年的高额负债所导致的利息支出，会吃掉它大量的净利润，剩下的钱不多，导致一种恶性循环，发展更慢。

时代周报：在产品开发上，合生创展一直以来都是以开发高端豪宅为主，其在发展初期得益于高端定位，在市场上树立了良好的口碑和品牌效应，但近几年政策市中限价、限购政策的实施也使其高端项目的销售严重受到挤压。然而合生创展强调“绝不为求规模以价换量”，你如何评价合生创展“高溢价”的营销及价格策略？

宋延庆：我对合生的楼盘整体印象是价位特别高，但是它还是缺乏豪宅所需的文化性和稀缺性。豪宅是环境、建筑、文化等多方面的融合，而非简单的堆砌和高档材料就能成就的，这样很难经得起市场的考验。

公司之所以坚持“高溢价”，我个人更多的理解为，是合生创展在维护公司高端精品的品牌形象，不能言说的一层意思还有，可能是需要给老客户一个交代。如北京霄云路8号，2009年时单价就卖到了10万元/平方米左右，如果降价到6万-7万元/平方米，结果是不得了的。

时代周报：合生创展拥有3000多万平方米相较而言低成本的土地储备，但采取一种与长实、和黄、九龙仓等老牌港企相类似的“多囤地，慢开发”的经营模式，在国内现有市场和政策环境下，是否还可取？

宋延庆：合生创展的土地储备资源价值突出，企业在未来仍然拥有强大的潜力。但要特别强调并提请房企注意的是，其实土地储备并非越多越好。目前的市场是，地价早已过了每年增值百分之几十的“土地红利”年代，而资金成本及财务费用却居高不下。一个简单的逻辑是，如果企业的土地储备增值低于资金成本，其实意味着储备是“亏损”的。而且此前新的《闲置土地处置办法》施行后，也有因为土地闲置被无偿收回或罚款的可能。

时代周报：大盘和高端路线踏空行情后，合生创展在新的20年的起点上将宝押在了向投资型转型以及国际化战略上，并践行多元化的战略布局，你如何看待这样的转变及可行性？

宋延庆：这一点我个人持批判和观望的态度。合生创展此时的转型有“别人走我也走，不知道自己怎么走”的嫌疑。事实上，国内虽然已经有十几家企业宣布国际化战略，但截至目前能够产生收益的只有绿地一家。

时代周报：从合生创展目前情况来看，要想改善企业地产业务的运营状况等，你建议企业从哪些方面作出相应的积极改变来进一步迎合全国整体的市场环境？

宋延庆：万科总裁郁亮说过，忘记该忘的，做好该做的，这句话其实非常适合合生创展。合生创展要把自己曾经辉煌的历史忘掉，重点要把在过去十年中失去的市场份额找补回来，按照它的土地规模，怎么也应该冲刺500亿元的销售规模。

而要达到这一目标，合生创展主要需要做好三点，即调整思想、夯实内功、强化销售。首先，在战略思想上，高溢价、多囤地并不可怕，但一定要有快周转作为保障；其次，在产品上，在保持高端精品形象的同时，应逐渐降低对产品高定位的要求，要注意不同档次产品配比的平衡，尤其是要加大改善类产品的标准化力度；最后，在有品牌、有产品、有成本优势的基础上，要强化运营能力和产品销售能力。一定要算清楚一个账，公司土储虽多，地价也便宜，但是卖不过别人，一切都等于白说，而且高库存长期占据的资金成本会大大吃掉公司净利润，这需要强大的去化能力去解决。

时代周报：过去9年，合生创展先后有四任行政总裁“出走”合生创展，伴随着每一任高管的离开，外界关于“双方理念不合，老板不放权”的猜测从未消停，也有不少观点认为合生创展之所以败落，是由家族化管理模式的缺陷所造成。对此如何理解？

宋延庆：家族化色彩浓重的企业，容易存在职业经理人难以施展思路、专业运营能力欠缺及决策失误等问题，在二代或三代接班的时候，也常会出现因其经验及资历欠缺而导致的企业困局。

合生创展现在的情况，应该早日建立和完善现代化的职业经理人制度，通过“三会一层”（股东会、董事会、监事会和经营层）的治理模式，通过所有权和经营权适当分离，授权不等于放权等方式上适当优化企业的管理机制，平衡好家族与职业经理人之间的关系，完成从家族化管理向家族化治理的转变。

（宋延庆：兰德咨询总裁，北京凯实雷德投资有限公司董事长；兼任中房协经营管理委员会副秘书长，中国沙漠地理学会会长；另兼任两个城市特聘专家顾问；是北京大学、清华大学等房地产MBA特聘讲师，中国房地产报、中国证券报等十几家媒体专栏或特邀撰稿人；著有《房地产产品线》、《房地产企业管理》等，被誉为“房企分析第一人”。）