市场变化传统代理模式需转型

开发商与代理公司之间的关系本就密不可分，当开发商面临生存压力时，自然会将部分压力转移到代理公司身上。在面临资金压力时，开发商与代理商之间的博弈关系也就显露出来。

在整体销售不畅的环境下，开发商面临银行放款慢的难题，对销售回款的预期自然较高，对代理商实际代理的销售结果要求也会提高。一方面开发商对营销渠道和其他代理服务的需求会增加。另一方面，开发商对代理公司服务结果不满意，拼命缩减营销费用，控制成本，通过多方代理竞争压低佣金。

对此，深圳众夏地产总经理助理林晓华认为，最终的结果是，开发商对代理公司销售结果不满意，而代理公司对开发商压低佣金颇有微词。此时双方“互不信任、互不诚信”。

世联地产陈劲松认为，市场越艰难的时候，开发商应该加大营销投入而不是减少。

值得注意的是，内部环境的变化也开始促使代理行业转型。随着人工成本的增加，代理公司运营成本也在逐年增加。以世联地产为例，2011年世联地产管理费用支出达2.7亿元，同比增长30.40%。

面对房地产市场的变化和行业内竞争的加剧，传统代理销售模式受到冲击，也引起了业内人士对转型的思考。但大多数人士认为，在行业调整之时，仍然会有新的机会出现。

林晓华认为，作为传统的服务行业，代理公司应将重点从销售策划转移到产品设计创新上。

一些代理公司也开始谋求转型变化。在今年年报发布会上，世联地产正式宣布向物业管理和房地产金融服务业拓展。易居也正在探索房屋销售的电商模式，并开始赢得开发商青睐。

但李耀智认为，随着行业的变化发展，代理公司正在开拓新的销售方式，但相对于传统代理销售模式，新的网络销售

仅仅是一个销售渠道，能否取代传统实体门店，仍需要观察。但不管怎样，模式转型已经成为代理公司不得不面临的选择。