高利润转型失败

“5000元/平方米的精装修房子还能有利润？”这是业内对恒大的普遍看法。靠卖“低价盘”发家的恒大，尽管销售额很高但是利润并不高，赚得全是“辛苦钱”。

其实，恒大自身也意识到了这个弱点。多年来，恒大一直靠着高周转率获得快速发展，利润率并不是其最重要的追求目标。但是在2011年的年报中记者看到了这样的数据，净利润率从17%升至19%，周转率从43%滑落至34%。在调控之下，高周转率的企业比高利润率的企业受影响更大。也就是说，恒大在有意地提高利润率。

正是在这样的转型要求下，今年一季度，恒大并没有继续大规模降价，而是有意识地提高利润率，但是事实证明恒大的战略并不成功。数据显示，恒大地产一季度销售额为82.6亿元，同比下跌约58%；销售面积为129.9万平方米，同比下跌约55%。

克尔瑞评论员孙田认为，恒大地产一季度业绩下滑，主要原因是战略调整。恒大从去年11月开始的主动降速发展策略，将提升项目利润率作为现阶段的主要目标；恒大一季度以来甚少使用全国化的降价促销战略，迥异于往年率先打响价格战。这两大因素都影响了恒大“低价走量”的成效。

面对如此大的业绩下滑，恒大不得不重新举起降价大旗，提高利润率的转型也只得暂停。

数据显示，恒大4月销售均价只有5900元/平方米，而2月和3月，恒大销售均价分别为6389元/平方米和6597元/平方米。2011年全年，恒大销售均价为6590元/平方米。也就是说，恒大4月的售价比去年全年及今年前3个月的价格都下跌10%左右。据市场人士介绍，恒大“五一”期间在部分地区的优惠幅度甚至达到7折左右。

尽管万科的利润率和周转速度均不及恒大地产，但是凭借多年的积累恒大想要真正赶超万科还有待时日。