“婚姻”背后

因此，在这场至今尚未清晰的“婚姻”之中，联姻双方选择“售后返租”这一回笼资金的方式自然就颇有微妙含义。

对于红星美凯龙而言，这一资金回笼方式自然能拓展其资金回笼渠道。

虽然，早在去年红星美凯龙第二次超大规模引入多家风投之时，红星美凯龙曾对扩张中的资金回笼模式回应媒体，红星美凯龙“自建、合资、租赁、委托管理”相结合的运营方式将在一定程度上规避房价波动带来的风险，但是，在楼市调控阴影下，其既有的资金回笼渠道正有所改变。

首先，2009年到2010年度，红星美凯龙还曾因为向租户收取高达200万元结盟费和80万元推广费，受到全行业抵制。彼时，红星美凯龙向加盟商收取巨额加盟费用曾引起很多供应商不满，一些供应商甚至拒绝供货，以示抗议。因此，在楼市调控风声渐紧的当下，与楼市紧密相连的家具行业商家与红星美凯龙之间的关系紧张程度可想而知。

其次，在银根缩紧的前提下，红星美凯龙的传统融资渠道，如银行贷款定然也会受到限制。

第三，在其他领域的融资，可能规模不足以支撑它的扩张步伐。“2009年开始，红星美凯龙就开始通过各种途径寻找新资金，除了寻找新的投资者外，还通过信托公司、担保机构等多个渠道寻找资金支持。”一位关注过红星美凯龙PE的业内人士对本报记者表示，“但是规模往往不大。”

而对于凯利置业而言，借助红星美凯龙这一全国性品牌，其“傍大款”的好处自然也显而易见。

据销售人员对本报记者介绍，凯利MALL的商铺最低售价为每平方米7000元，而这仅是一些最高楼层“边边角角的商铺”，位置好的商铺售价则在每平方米15000元左右。而据记者了解，这一价格算是当地较高的商铺售价。

“凯利置业需要红星美凯龙这样的品牌来提升租金，而红星美凯龙也需要凯利置业这样的开发商来回笼资金，各自承担着各自的职能，各自有各自的打算。”凯利置业一位不愿具名的人士一语点破该联姻的核心所在。