“红星美凯龙把不同类型的建材企业组成战略联盟，如瓷砖、地板、卫浴、橱柜、油漆等龙头企业聚集在一起，给这些排名靠前的企业适当的优惠条件，前提是这些企业要跟着红星美凯龙的卖场走。”一位上海市家具行业协会的作人员介绍。

但他表示，家具连锁行业并没有出现像家电行业中国美苏宁那样的寡头局面，市场还非常分散，所以很多企业不愿意跟红星美凯龙“玩”下去。

来自第三方机构兰信投资顾问公司的中国家具销售连锁市场深度调研报告显示，红星美凯龙即便是市场份额第一的家居连锁品牌，其市场占有率也仅为7.08%。

关于红星美凯龙的商业模式，行业内一直存在争议。IBM全球企业咨询服务大中华区合伙人陈果认为，商业模式决定运营模式，与其说红星美凯龙是家居连锁商场，不如说是商业地产公司，盈利源主要是Mall形态家居商场的场租收入，和万达并没有本质区别。

“家具行业的特点是业态不太稳定，每年都有新的品牌出现，也有不同国家的品牌进入中国，如果把卖场当商业地产来做，那么对于业态的关注就少了。再加上大部分红星美凯龙的位置不是很好，都让商户叫苦不迭。”余俊达说。

另有分析人士认为，红星美凯龙的盈利模式为赚取土地租金以及土地溢价的收益，而不是家居流通服务、家居品牌服务的收益。“正因此，红星美凯龙不会重视商户的经营绩效。”资金之忧公开资料显示，过去3年内，红星美凯龙在全国加快了跑马圈地的进程，总共开设了50余家门店。而在此之前，20余年的发展中，红星美凯龙的门店数不过30余家。