“刚需一族可以说是眼下楼市的绝对主力。我们售楼部每天都可以接待不少刚需客户，平均一天至少可以成交一套。”市区西部某楼盘负责人告诉记者，“经过一段时间的观望和等待，刚需一族已经有些‘等不起’了。而此时开发商也愿意投其所好，推出低总价、低首付的中小户型房源，迎合了购房者的需要。再加上一定的优惠力度，恰好满足了购房者的需求。”

政策鼓励与楼盘积极营销成主因

作为市场购买主力的刚需一族，在买房时自然会首先考虑购房预算，并综合考虑还贷能力、楼盘区位、产品质量等多种因素。但在持币观望了一段时间后，如今刚需族也开始纷纷打破观望。是何原因让楼市迎来购房小高峰呢？多位业内人士表示，政策趋稳成为开发商推盘的主要原因，同时开发商紧抓节点推出的优惠促销，也是促成购房者出手的原因之一。

福晟集团福建区域漳州营销总监刘长义认为，从目前楼市情况来看，一系列的楼市调控在打压投资性需求方面，已经取得较好的效果。但对于首次置业的刚需一族来说，只要价格和产品合适，何时都是买房良机，因此如今市场仍以刚需客户为主。而不少开发商在经过一段时间的等待之后，发现2012年楼市政策主基调已定，政策也在诸多方面对刚需族倾斜。为了不错过五一这样的绝佳节点，不少定位刚需族的楼盘便在此时进行积极营销，由此取得不错的销售业绩。

伴随着天气变暖，楼市也在逐渐复苏。尤其是上个月，北京、广州、厦门等一二线城市成交量回升，回暖趋势十分明显，其中，厦门更是以4660套创下月成交量最高纪录。近两个月来，漳州不少迎合市场需求的房源接连推出，加上开发商积极的营销策略，购房者开始打破观望、出手购买。4月、5月成交量由此均突破千套大关，分别达1133套和1067套，“红五月”也因此显得名副其实。