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[楼市战术]
直接降价回笼资金
战术三：断臂求生
战术特色：通过一定的舍弃，以求得更好的机会。
在楼市不景气的情况下，个别开发商会采取“断臂求生”的销售方式，直接降价，以迅速回笼资金。今年4月份，某市楼盘卢浮公馆，该楼盘2期1000多套房源即将交付，最低售价7333元/㎡，比原先执行的均价优惠1000元/㎡以上。同样地处该市的九龙城项目，自从3月份价格调整到5800元/㎡之后，月成交量超过100套；另外，该市另一楼盘蓝堡湾项目，3月份推出八二折优惠后，小户型公寓销量也同样大增。
[楼市战术]
全民营销扩大知名度
战术四：混合防守
战术特色：灵活地将人盯人防守和区域防守的优点充分运用。
如何吸引到更多的人前来购房，开发商不仅请来专业营销团队，还发动身边每一个人进行营销，以“混合防守”的战术去打好营销战。今年3月份，一家楼盘推出了“全民竞猜”的活动：打电话报出心理价位即可参与，参与者有精彩礼品相赠，并且获得优惠购房权利，该权利还可以转让给亲友；同时参与者还可抽取包括IPAD2、数码相机、微波炉、欧洲六国11日双人游等奖品。这种方式的成功不仅是让更多的人介绍客户买房，更重要的是能把楼盘的知名度传得更响，吸引潜在购房者前来买房。
[楼市战术]
切入买房核心问题
战术五：直捣龙门
战术特色：球队以进攻核心的高能力为主要攻击力量，更有力地攻击对手。
如何吸引购房者买房？
自然是要先了解购房者最需要的是什么：年轻的家庭关心房子是否带学位，有车一族关心车位是否充足，而经济不宽裕的购房者则要考虑首付是否够低。解决了这些核心问题，自然就能够吸引更多的购房者。
这种“进攻核心”的战术同样也是市场上最多的营销方式之一。如鑫苑现代城买房送车位，郑州多个学区房的楼盘“买房送学位”等都吸引了许多有需要的购房者买房。而今年以来，“一成首付”甚至“0首付”的营销方式被广泛运用，也成功地解决了一批年轻购房者的烦恼。此外，还有送装修、返租、代垫首付等促销方法，以降低购房者入市门槛为目的，最终也成功地留住了一批刚需购房者。
据《大河报》 | 
