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第四，现在在渠道上会加大一些力度，采用各种各样的渠道去做。比如说跟电商做一些合作，采用一些有针对性的销售渠道，包括做一些线下的圈层营销等等，主要是通过自己的能力提升达成销售目标。
观点地产新媒体：看到很多企业都有用电商这种方式来做营销和推广，不知道新城有没有用过这种方式？电商能起到多大的效果？
欧阳捷：在上海我们是第一个做电商的，当时做电商的时候也是抱着一个尝试的态度去做。后来不同的项目做法不一样，有的做得好，有的做得不好，不能够一概而论，有的项目做了电商之后可以带来30%的客流。
观点地产新媒体：七月份新城刚刚在杭州拿了一块地，对于在杭州的发展新城是如何考量的？
欧阳捷：浙江的房地产企业包括绿城、滨江，这些品质做得非常好，他们是一种品牌价值导向。对于新城来讲，我们强调均好性，不仅仅是在规划方面，在设计方面，在产品的标准化方面，在景观园林方面，在人居舒适方面，都做了很多工作。我们强调叫均好性，各个方面都要好，包括我们的物业管理各个方面都要好，达到均好性的前提下我们相信我们的产品在杭州是能够得到消费者的认可的。
消费者来买新城的房子有两个特点，第一个是说各方面都不错，第二个是性价比比较好，所以我们非常有信心能够进入到杭州市场。
杭州是个很好的市场，机会比较好，而且这块地总的来讲压力不是很大，完全有可能把这个项目能够作为我们的标杆项目，在杭州打响我们的第一枪。
观点地产新媒体：新城之前说过有28个亿的海外资金可以用于拿地，公司在拿地上限制会比较大？会不会迫使公司只能往一些上海比较郊区的位置或者是华东的三四线区域发展呢？
欧阳捷：其实不光是像我们这样的企业，把自己还定位为中小企业，虽然老早过了百亿的规模，但是房地产企业永远缺钱，不光是房地产企业，所有的中国企业没有不缺钱的。
所以这个问题不是说有钱或者没钱，关键是采取什么样的策略去做。对于新城目前来讲更多的还是以自主开发为主，按照这种模式去做的话，我们可能会选择有策略的去按照自己资金的角度去考虑这个问题。
观点地产新媒体：是否会考虑加大融资，特别是现在在H股上市了，新城在下半年的融资上会不会有新的考量？
欧阳捷：第一，企业永远是缺钱，只要是想发展，就永远缺钱，不管是不是在窗口期，不管是不是处于波动周期。除非这个企业不想发展，只想守着一亩三分地，那就不缺钱。
第二，既然缺钱，就一定想尽办法去找钱，所以我觉得新城也不排除任何能够融资的机会。
第三，对于新城这样的企业来讲，看资金的成本，如果说给20%的利息，没有哪个企业，没有哪家银行，没有哪家券商，或者说投资者会不给你钱。但是做企业来讲一定要选选合适的，适合自己的。我们认为合适融资机会就要看最终的窗口期，同时也要看企业业绩状况，如果企业业绩状况比较好，整个评级就会上去，成本自然就会下来。
观点地产新媒体：新城这两年上市之后，把融资成本已经降下来非常的多，而且之前的债务也处理差不多。目前新城的债务状况如何？
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