|
同时，5大品牌房企对华侨城此举的反应呈现出前后不一的变化。上述5大房企之一的一位负责人对华西都市报记者说：“一开始，我是抱着看稀奇的心态，甚至心中暗爽有人出钱费力回报我们的业主。但一周之后，我心里犯起了嘀咕，他们这么干，真有很多业主会到场，‘到访量’和‘蓄水量’在短时间内会迅速累积，如果某些营销环节和说辞安排得当，再加上‘活动组织能力’和‘现场说服能力’这两个方面能出活儿，这5大房企业主队伍中不排除有相当一部分，会对华侨城的物业流露出购买意向。”
然而，并非所有地产营销同行都认同这种做法。“从别人的业主库里挖旧矿，这种非常规的做法，更像一个噱头，赚吆喝的难度不大。”马永林戏言：“发招的开发商把电话号码留下不难，而要实现销售转化率，并不是把人聚拢来就能解决的。这顶多解决了营销前端的问题，实际转化率还有待案场检验。”
邵秋兵回应：“我们先回报自己的业主，然后是5大品牌的业主，然后是业内同行，最后是媒体朋友。在‘泛营销’大行其道的今天，华侨城这样做，是以欢乐谷这一华侨城独有的城市资源为支点，‘举一反五’撬动整体市场面上相对精准的目标客群，让整个市场这一级别以上的客群，都有机会大面积、近距离地接触华侨城。”至于“旧矿说”，邵回应：“如果一定要用挖矿来比喻，那我们是新矿旧矿一起挖了!”记者赖黎明
记者短评
今天的楼市，营销就是战场，谁来打响“业主争夺战”第一枪，或许并不重要，重要的是，开发商能否找到那股子“巧劲”，用以撬开各种有含金量的“新矿旧矿”，即那些与自家业主质量旗鼓相当的人，哪怕它已经是对手的业主，用方法把他们聚拢过来不难，难的是，让别人家的拥趸看一眼就“移情别恋”，并真正愿意为之埋单。把喧闹的“事件”搞成入典的“案例”。媒介作为市场第三方，我们始终乐见其成。 | 
