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毛利当然也和总体的物业销售价格相关。中国全房地产行业，包括我们旗下项目，刚需住宅价格在去年年中左右出现见底的趋势，所以下半年所卖的房子价格相对年中有所调整。
今年我们预计有一些写字楼项目会入帐，料今年和明年毛利会回升，会回升到一个比较合理的水平，预计能够回升1%到2%。
现场提问：旭辉也相当注重商业地产业务的发展，那么公司在商业地产发展策略上是采取销售还是租赁为主？之前万科等不少房企有意赴港投资，旭辉是否也有把公司往国际化方面发展的打算？
林中：旭辉的商业地产主要分为两大块，主力是销售型的办公楼，销售型商办占比达80%，目前我们在上海、北京已经做了几种销售型办公楼的产品线，包括商务办公楼，及5A大面积的办公楼。
旭辉的持有型物业占比也非常少，目前我们只做了三个产品线的试点：一个是市中心的旭辉广场，一个是城市次中心，轨道交通上盖的商业，叫旭辉城市广场。还有一种是在住宅区里面的邻里中心，名叫旭辉生活广场。
旭辉在未来几年之内都不会转型为以持有商业、收租商业为主，因为在这个阶段旭辉还会以开发销售为主，加快提升销售规模。其实整个商办板块目前占总业务比例不到20%，去年的销售商办占的份额也非常小。
关于国际化，短期之内旭辉不会去做国际化，因为对我们来说，中国市场还有很大的成长空间，我们愿意在我们更熟悉、更了解的市场上发展，所以短期内不会有国际化的布局。
现场提问：数据显示2012年的合同销售95.4亿，确认收入是80亿，能否解释一下入账情况是怎样的？今年入账的有多少？
游思嘉(首席财务官)：去年销售的95.4亿中，80亿已经入账，这当中也包括2011年还没有确认的合同金额。但其实去年我们另外还有约84亿的合同销售金额还未做确认，这会于今明两年内确认入账。
由于监管原因，今年的入账情况暂不能透露，但可预期确认销售收入会有一个良好的增长，因为锁定的比例相当高。
现场提问：公司今年买地计划如何？今年新开工面积目标是多少？
林中：土地投资方面，我们还会遵循一贯的战略导向，总的买地开支会维持在销售额的30%到40%。因为买地最主要是补充已经销售的损耗，及满足未来业务增长的需要。
我们还会沿着既定的布局战略，主要在一二线城市买地。同时，主要买宜居刚需、中档的住宅项目和畅销的办公楼项目。
关于旭辉的土地政策，因为我们在上市之前要维持高周转以及稳健的负债和长期的资本，所以我们要求土地储备能维持在三到四年。随着旭辉上市，我们能够获得一些长期资本，但还会坚持高周转和稳健的负债，在这个基础上，旭辉未来的土地储备量会增长到四到五年，我们觉得这是一个比较合理的土地储备策略。
游思嘉：旭辉2012年新开工面积大概150万平方米左右，今年新开工面积相对去年应该会有所增长，但这也取决于上半年买地的情况。
现场提问：数据显示，截至2012年末，旭辉手持现金约70多亿，其他的借贷总额有89亿，今年到期的贷款会有多少？是否有融资买地的需求？
林中：89亿总负债中，约三分之一是一年内到期。我们希望今年公司的整体负债比例能维持在70%以下的水平。
旭辉目前所有的银行贷款和非银行贷款绝大部分会在国内，所以今年我们希望能加大在境外借贷的比重。过去我们的比重基本上只有几个百分点，我们希望这个比重拉到在香港上市的企业差不多的情况，这有利于我们降低利息成本。我们去年的利息成本是8.5%左右，香港三年期左右的银行贷款利息远远低于我刚才所说的国内平均贷款成本。
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