2012年招商地产表现突出，成为销售业绩增长最快的开发商之一。上月，招商地产公布2012年销售业绩，年销售额达到364亿元，比2011年猛增100多亿元。
销售增长的原因，在于去年上半年招商地产主动调整产品结构，降价促销，加快了项目周转速度。
尽管业绩不错，但通过对比招商地产前后销售数据不难发现，2012年下半年，招商地产新推产品中的中高端项目销售遭遇去化难问题。
此外，2012年招商地产在上海的合作开发项目佘山珑原别墅严重滞销，为此招商地产半年报显示进行跌价计提超过2亿元。
实质上，身披央企外衣的招商地产，近年来在与其他公司合作投资项目上收益并不高。无论是珠海招商[简介最新动态]花城项目，还是佘山珑原项目，在招商地产的合作项目中均为亏损状态。
中高端项目“尾大不掉”
2012年，招商地产一改过去发展缓慢的风格，开始变得激进，在拿地、销售业绩方面均表现抢眼。
公告显示，2012年招商地产累计实现签约销售面积247.52万平方米，全年销售363.86亿元，远超2011年210亿元的销售额。
在拿地方面，招商地产2012年新增土地储备规划建面共390万平方米，同比增长37%；拿地总地价为156.73亿元，超过前两年之和。
招商地产销售业绩大增，与主动降价促销，加快周转有关。随着房地产市场刚需占据主导，去年2月，在管理层架构和营销团队调整之后，招商地产迎合行业变化，在全国掀起了一股降价促销潮。
在降价促销带动下，招商地产销售业绩大幅增加。2012年第二季招商地产实现签约销售面积68.93万平方米，销售金额103.15亿元，上半年销售额达到161.3亿元。
尽管如此，短时间顺应市场的产品策略调整并未带来结构上的变化。2012年半年报显示，招商地产高端公寓、别墅等存货占比超过50%，产品结构依旧以中高端项目为主。
眼下，市场依旧以刚需为主，而招商地产自去年下半年新推项目中中高端住宅占比增多，其中包括招商曦城五六期、招商伍兹公寓、漳州卡达凯斯等项目，使得去化速度开始下降。
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