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增强应变能力，让产品应市而推
应该说，从福州楼市的“暖意”中，可以看出开发商的积极行动，尤其是与“一些开发商对市场的敏锐观察及适时应变能力不无关系”。
近来，市中心某楼盘突然推出不限购的“SOHO”产品，面积从40到80㎡不等，其良好的地段加上合适的面积，颇受投资者的关注。据记者了解，这个市中心大盘，原本只是纯住宅规划，商业规划中并无“SO?HO”产品，但开发商在前两个月时申请更改规划，将原本的两栋高层住宅改为SOHO。
“按照当下的市场行情，高层小户型，销售周期长，资金回笼慢，将产品转化为市场的热销品，则可尽快去化存量房，迅速扭转局面”，一业内人士称，在限购政策的影响下，住冷商热，尤其是SOHO产品，不限购、总价合适，非常适合出手投资，“将住宅改为SO?HO，这不失为一种应市的做法”。
当然，申请改规划实际上是件非常不易的事，对于一些企业而言，直接放低身价，更为简单喜人。例如，将精装价格剔除，直接推出毛坯价。据了解，金山某楼盘，原本要推出精装豪宅江景房，但“大面积再加上精装费用，总价太高，对于销售来说实在压力太大”，该楼盘的营销人员称，毛坯价，则显得更为亲民，“对于客户而言，有了精装的价格对比，反而接受度更高。”正因此，该楼盘悄然放下原本大力宣传的精装计划，推出毛坯房。
□记者的话
在下跌与回暖之间，楼市很纠结。但，福州楼市真的没有寒冬吗？
对于这个问题，很多的业内人士表示，在限购、限售、限贷政策的影响下，后市依旧不明朗，变数仍然存在，虽有回暖，但寒冬亦是有可能。事实上，在开发商们年底冲量、花巧心思应市而推的背后，我们看到的是开发商仍然“不安”的心。
到年末，一些中小开发商面临着资金压力，一旦资金链断裂，则极有可能崩盘，进而给楼市释放不好的信号。而楼市的回暖，亦存在着一些“上有政策，下有对策”的地方，例如税收证明等等，随着调控政策严格执行，落实到位，便会将买方钻政策的空子杜绝，在限买限卖之下，楼市又将生变数。
从今年开发商们推向市场的产品来看，大多数是针对刚需购房者的合适面积，积压的大户、类别墅产品，目前尚未大量上市，当开发商不得不推这些产品时，市场的业绩是否依旧喜人？
可以说，后市隐患仍存，一切都需拭目以待。 | 
