本期嘉宾：巨成营销策划部经理庄新
关键词：地产调控销售目标
新闻回放：中国住建部政策研究中心副主任秦虹16日在北京表示，当前房地产宏观调控的核心是抑制，一方面控制投机性的需求，另一方面满足合理的住房需求，明年中国还将坚持这样的政策方向。
嘉宾解读：坚持抑制投机、满足合理需求的政策方向，反映出政府调控楼市除了经济上的目的，而更多的是民生方面的考虑，即抑制房价快速增长，保证民众的基本住房需求。从限购执行至今，房地产市场从“快跑”阶段转变到了“稳步”阶段，宏观调控获得了预期的成效。未来随着城市人口的增加，城镇居民的改善型需求增加，同时家庭小型化的趋势越来越明显，所以自住性的市场需求还很庞大，楼市将在政府的宏观政策引导下，更加健康稳定地发展。
新闻回放：2012年初，业内曾普遍预测今年将是房企最艰难的一年，然而现实却有些出人意料。记者统计发现，包括万科、保利、中海、恒大地产在内的16家标杆房企中，已有7家在前10月提前完成了全年销售目标。尚未达标的房企，也多数已完成了销售目标的八至九成。
嘉宾解读：今年楼市回暖的主要原因在于购房贷款规模放大、贷款利率优惠、房企实施以价换量的销售策略，以及前期大量累积的刚性需求释放。从福州市场的情况来看，无论大小房企都受益于楼市回暖，销量均有增长，当然大型房企由于在土地、融资、管理等方面的成本优势更明显，以价换量的空间更大，因此成交量表现更为突出。相比较而言，中小房企销售是否顺利关键取决于各自项目自身的前期产品定位，是否符合市场刚性需求。 | 
