东南网-海峡都市报11月9日讯 近阶段，对于苦苦寻觅低总价房源的刚需客群而言，并不太好过。
由于供需错位，主城区百万价位的房源持续稀缺，榕城楼市甚至出现“挤出效应”：部分急需买房的刚需，开始涌向闽侯板块.
当然，对此，敏锐的开发商自然不会错过这一绝佳时机，以“低总价”为最大卖点，各种针对刚需的营销推广“组合拳”层出不穷，甚至“变本加厉”——
你，被“诱惑”了吗？
第一步：套“近”乎
——拉近闽侯与主城区的心理距离
严格说来，这并不算什么新鲜的路数，却是众多闽侯楼盘增强区域认可度的第一步。
“闽侯板块作为城区周边地域，地段上始终是个‘硬伤’。”业内人士表示，于是许多楼盘在推广时不断强调闽侯板块的交通优势，同时凭借大福州“多中心”的发展格局，强调闽侯板块与仓山万达、万宝商圈的最快车程，从而达到“套近乎”的目的。
于是，“10分钟可到仓山万达”、“15分钟直抵万宝商圈”、“18分钟直达省体”、“30分钟通向五一广场”以及地铁3号线等交通热词成了推广必备，不断拉近人们与闽侯的心理距离。
不过，也有购房者并不吃这一套。来闽侯看房的李先生就告诉记者：“这些广告写的都是自驾车程，那就意味着买闽侯自住的房子必须增加额外的买车和车位成本，而且这些‘10分钟’、‘15分钟’都是理想状态，进入城区后一旦遇到堵车，时间成本就得比在市区花得更多。”
第二步：送“房间”
——配置市区少有的“低公摊”户型
别误会，这可不是真的免费送房间。
在“套近乎”拉近心理距离后，刚需客户来到闽侯看房，这时就该让他们看到“甜头”了——针对这部分客群的省钱心理，最大的“甜头”就是附赠面积。
尤其在近期，面对汹涌的刚需来袭，诸如阳光城翡丽湾、顺华乌龙江大区、龙旺康桥丹堤·伊顿公馆等闽侯楼盘，更加强化了自己相对于市区楼盘在扩容方面所拥有的优势。
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