|
灵活应对保刚需
在限购限贷政策的调控下，今年福州楼市曾出现量跌价滞的局面，对政策的准确分析和研判也成为实力房企的“杀手锏”。就在各界担心随着市场回暖房价将会反弹时，不少本地房企表示，接下来的主基调仍以保刚需、抓首改为主。
保利香槟国际作为市区纯住宅大盘，在售面积从60~120多平方米，跨度广泛，符合各类客群需求。此外，项目还针对客户进行调查继而改良户型面积，更贴合市场。实力房企更选择多盘联动争取最多客源，例如此前中庚集团将旗下帝国大苑、中庚城、香山春天优惠集中展示，融侨将旗下融侨外滩、融侨观澜、融侨观邸活动整合为“住交惠”。而泰禾两个城市综合体以低门槛的投资产品SOHO吸引购房者，成为小投资者保证资产不贬值继而升值的首选楼盘。
业内人士分析说，从表现来看，在限购后房企迅速应变，调整开发和推盘节奏找准定位。此外，这些房企产品线丰富，也能最大程度吸收客源。
而市场中亦有声音认为，虽然今年市场回暖大部分房企业绩攀高是不争的事实，但部分房企提前完成年度销售任务与其年初定下的销售目标保守有关，由于去年市场不好，因此房企在去年年底看淡市场调低全年计划，甚至有的项目的今年销售计划与去年销售额持平并无增长，年初目标制定较为谨慎。而今年市场回暖之快之猛也出乎意料，因此许多项目的销售同比都呈现出数倍增长，因此靠着上半年的热销，大多房企完成了目标。
【银十动向】
在年底前披露的前三季度业绩报告更像是房企2012年期末考前的模拟考，其成色和内容更成为下一步市场走势的风向。
而这样的动向在银十的销售推盘以及拿地补仓的动作中就能窥见一二。
保利润派——求量之余还应增强利润
回顾今年以来典型企业的价格轨迹，上半年坚持降价跑量原则，但进入7月份之后降价态度转变明显。在市场回暖背景下，房企的销售策略或会分化。
“由于今年业绩完成情况普遍好于预期，不少开发商的资金情况其实已经得到了很大改善，因此更多会采取‘稳价保量’的策略，大幅降价已经仅限于个别销售不好资金问题依然较为严峻的房企。”智恒营销吴剑平分析称。
从成交量逐渐回升的行情来看，一些房企“以价换量”导致了虽然表面业绩上涨，但实际利润率下降的现象出现。因此，有业内人士认为，在这样一个特殊的市场转型阶段，房企不必过急于上调下半年销售业绩指标及进一步扩大规模，追求“量”上的增加，而应该在“质”上也就是利润率上注重加强。
而从10月以来部分房企的动作可以看出，目前真正的促销优惠少而又少，多数优惠还是以噱头为主，像今年上半年的“割肉让利”已经不见了。吴剑平表示，目前来看，对后市看好的比例有所增加，大部分项目都是基本平稳价格。而据记者调查发现，目前选择下调价格项目减少，大多数项目都不同程度地减少了折扣优惠力度，或者在每次加推开盘中小幅上调价格试探购房者底线的也不在少数。而这也在一定程度上推高了福州总体的成交均价。
| 
