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【业绩】
多数房企前三季度业绩增长
随着各大房企陆续公布前三季度的销售情况，房企年底“期末考”前的“模拟考”业绩渐渐浮出水面。
日前，世茂集团公布今年前9月销售业绩：前三季度世茂集团实现销售额357亿元，业绩同比涨百亿，并提前4个月完成调整后的全年目标。世茂房地产今年7月初曾把销售计划从307亿元上调至350亿元。
阳光城在三季度也实现了业绩“反转”。据公告显示，阳光城前三季预计实现净利2.55亿元~2.75亿元，同比上升150%~170%，主要系公司“阳光城新界”等项目资源在期内陆续进行结转，致使净利同比大幅增长。
泰禾集团10月10日晚间公告显示，公司前三季度预计实现归属上市公司股东的净利润1.56亿元，较上年同期增长136%。而业绩增长主要是由于公司房地产项目可结转收入高于去年同期以及本期对子公司的处置收益增加所致。
在单盘方面，据记者了解，华润橡树湾已经提前完成任务；前9月，世茂御龙湾销售额达到18亿；保利香槟国际在9月份再次创下销冠，此前该项目亦提高了全年销售额。世纪金源旗下贵安新天地已去化销售6000多套房源，今年的销售目标已经完成。而另一大盘罗源湾滨海新城从8月份开盘至今也去化3000多套房源。泰禾城市广场、东二环泰禾广场两个综合体屡开屡清也让泰禾收入颇丰。
而在全国，业绩上涨也成为多数派。据此前媒体报道，截至10月14日，已经有20家标杆房企公布了2012年前9月的销售业绩。前9个月这20家标杆房企累计销售业绩则达到了5284.5亿元，同比上涨了8.1%，大部分企业均出现明显的同比上涨。
【策略】
以价换量随行就市
提前完成任务，自然与第二季度开始的成交全面上升分不开。而快销、以价换量则是今年来房企制胜的关键词。
就在上半年各界反复探讨政策走向因此陷入观望的时候，不少房企对楼市政策的判断非常准确，行动早，打出极具竞争力的优惠折扣，主推中小户型，“收割”刚需市场。
在记者采访中，多个项目负责人均表示，2012年可以说是实打实的刚需年。之所以销售任务能够提前完成，主要是研发适应市场的项目，并有适宜的价格策略。此外，楼盘的品牌地段配套也成为助推的武器。
在弱市的环境下，这些企业在经营策略方面也适时根据市场形势谋求转变。保利香槟国际相关负责人就告诉记者，“今年以来采用了灵活的项目开发和销售策略，加大力度推出针对客户实际需求的项目。同时加大推案量、适当调整产品价格以触动市场需求。”以贵安新天地为例，去年年底以福州罕见的五字头房价入市抢收一波行情。市区的世欧王庄，其入市价格也比此前预计低了不少，吸引了不少客户。
智恒营销吴剑平表示：“能够获得不错销售业绩的，都是在价格上有积极表现的楼盘，而没有降价动作的一般很难去化。”而从9月起，市场出现一定疲软，与降价项目收窄幅度以及优势价格项目出现了短缺有很大关系。
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