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何建华：我们完成了全年的销售目标，但销售仍是第一要务。之前销售是为了回收成本、保证现金流，经过前三季度的市场回暖，资金流逐步宽松。
因此，第四季度的策略，我们会在控制成本风险的基础上，保证企业一定的利润率，为下一个新项目做准备。而价格策略还是会以稳为主，不会盲目调价。
记者：前三季度的市场，刚需房卖得很好，第四季度市场难点是否会聚焦在大户型的去化上？
何建华：产品定位很重要，产品如何和市场接轨，符合市场的需求，是项目能卖得好的关键。从前三季度的市场看，刚需走俏带动了部分改善型需求的入市，而我们的产品基本是以120平方米以下的中小户型为主，去化得都很不错。而从目前市场看，一百五六甚至两百平方米以上的大户型去化确实存在难题。
前三季度刚需主导市场全线复苏
采访嘉宾：中原地产福建分公司董事总经理蔡俊
记者：从数据上看，前三季度，多家房企提前完成了年度销售目标，你认为主要原因是什么？
蔡俊：由于去年底市场的冷清，今年年初开发商对市场持谨慎乐观的态度，对全年任务指标的制定相对保守，这也导致了推盘量、工程量的缩减，所以今年市场的供应量并没有出现明显放量，而第二季度开始刚需发力，带动了市场全线复苏，刚需产品去化得很快，而供应并没有跟上，出现了结构性的供不应求。
记者：从中原掌握的数据上看，是否每一个项目都卖得很好？卖不好的原因是什么？
蔡俊：市场整体复苏，但就项目来说，也并不是每个项目都卖得很好，适合刚需的产品卖得不错，高端项目去化比较慢。
主要原因我认为还是在价格上，从目前来看，购房者对总价200万元以上的房子还是有一定的抗性。毕竟，今年受全球金融环境的影响，民营中小企业的产值和利润都受到很大的冲击，而这些企业主正是高端项目的主要客群。
记者：第四季度，房企会采取怎样的策略？
蔡俊：政策层面不会有太大的波动，房企谨慎乐观，价格方面不会有大幅的调整，还是以稳为主。部分去化比较慢的高端项目，或会推出部分特惠房源。 | 
