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黄博说，在2011年，不断有同事离开，“最少时，我们门店比起限购前，人数几乎减少了三分之一，在干活的只有8个人了。”
周边的小中介行日子更不好过。黄博站在自己门店外的街道上比划着告诉记者，2010年楼市火爆的时候，这一条路上曾经有好几家小的中介行，而在2011年，这些小中介行纷纷关门歇业了，“他们没有一手的资源，最终都撑不下去了。”
在2011年底，黄博所在的中介行成为这条街道上唯一未倒闭的中介门店，“2011年12月份，我们店二手住宅出现了零成交，所有的业绩都来自于一手住宅代理和二手商铺买卖，其中一手住宅占绝大部分。”
虽然成交量一直在阴跌，成交价却没明显下降，“2011年底，片区内二手房的均价已经接近2万了，但一直有价无市。”
小中介重开新竞争开启
从过完今年春节回到公司开始，黄博感受到了二手住宅市场回暖的趋势。
“一些急于用钱的小业主撑不住了，开始降价放盘，我们手上一下子出现了很多笋盘。而等待降价的刚需客们也开始四处看盘。”黄博回忆，3、4月份两个月，门店的二手住宅成交量忽然放大，达到了7套以上，已经达到了限购前的水平。
“那时买家比较有话语权，我们帮买家砍价的幅度几乎都能达到5%以上。”黄博回忆称。
接下来的几个月，二手房的成交量一直维持在4套以上，“最差的时候已经过去了。”
他介绍说，目前门店的营业额中，二手住宅占比已经可以达到一半以上。目前员工人数已经达到14人了，超过限购之前，而同时中原、满堂红和合富三大中介行都启动加薪了。
“最近我们在街尾看到一家新的小中介行开张了，新一轮的竞争又要开始了。”黄博表示。
故事二
红人郑大源借网络咸鱼翻身
“郑大源”这个ID在某妇婴网上十分响亮，从2010年开始至今，几乎所有在该网咨询过买房手续和按揭话题的人，都得到过他的回帖或者帮助。但很少人知道郑大源是从2010年才真正接触二手中介行业。他在风暴来临前入行，开了自己的公司。
“我以前是做短租房生意的，2010年4月两个朋友找到我，让我帮他们搞定买二手房的事情。两轮手续办下来，我觉得并不难，而且中介费很高，利润丰厚，便萌生了入行的想法。”郑大源直言，进入二手中介行业，其实并未经历太多的深思熟虑。
5月份，他开始经营自己的中介公司。而由于自己没有盘源也没有客源，根本无法发展业务，“7月份，我的两个合伙人就撤出了公司，迫不得已，我开始自己上网找生意。”
低价竞争抢市场
通过在网上不断答疑解惑，郑大源获得了一些信任，开始做按揭的生意。他回忆称，2010年，虽然楼市火热，但自己每个月的单量都在个位数徘徊。
限购政策出台那天，郑大源刚招了一个新人。成本增加，却不得不直面“蛋糕小了”的事实，“我主要靠廉价的佣金费用来竞争，我一般佣金收一个点，如果是双方已经谈妥了让我代办，就象征性地收一点点。按揭佣金也压到行内最低。”
即使如此，郑大源说自己在整个2011年的业绩都扩张得十分缓慢，“做熟客生意，每个月好的话能有二十单的样子，到了2011年下半年，业绩甚至开始下降，每个月都是十多单。我没开门店，成本不高，还能坚持做下去，就一直撑着。”
成交量回暖接单翻倍
2012年，郑大源的生意出现了突破。有的之前合作过的客户，带来了近期有按揭需求的亲戚朋友，妈妈网上房产板块里，想入市的网友也多了起来，郑大源从逐渐热闹起来的论坛里获得了不少客源。
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