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“福州在之前几个月，销售一直不错，刚需释放消化了市场大量产品。”福州发现营销总经理林旭表示，“金九银十”一直被看做是楼市的传统销售旺季，而这只不过是开发商炒作出来的一个概念，而这几年“金九银十”销售旺季并没有出现。福州今年自“红5月”以来楼市持续升温，不少楼盘销售出现火爆的局面，加上之前刚需置业的有利政策不断出台，持币观望的购房者有很大部分已经入市，这在一定程度上影响了九月份的成交量。
福州东方上品房产营销策划有限公司执行总监李代良认为，与以往传统观念不同，如今消费者购房更理性，之前几个月，大量刚需房源入市，加上开发商的优惠活动，因此，刚需出手占很大部分，随着这部分需求的消化，福州现在存量房已经不断减少。而随着最近活动的增多，又有一部分购房者开始蠢蠢欲动。
据记者了解，从当前市场情况看，一改前段时间集体推中大户型的局面，不少开发商在9月份已经开始推出刚需产品，包括保利香槟国际、香开新城等，尤其是闽侯区域，有伊顿公馆、阳光城翡丽湾、博仕后龙港城、正荣润园等新项目。
“前两个月，市场上主要新增的项目大部分是中高端产品，刚需产品比较少。”林旭表示，受调控政策的影响，目前首置和首改群体还是市场的主力，因此刚需产品依然会比较畅销，而中大户型的产品在走量方面会比较慢。
李代良也表示，受刚需消化的影响，目前市面上在售的产品中，中小户型数量并不是很多，适合刚需选择的产品较少。虽然近期，部分开发商加推一些刚需产品，但是依然存在供不应求的现象。
B黄金八天开发商紧抓假日节点
不管是国庆嘉年华，还是中秋博饼，从9月份开始，不少开发商已经陆陆续续开展相关的活动。而对购房者来说，更关心的是节日期间楼盘有没有优惠让利。由于今年双节相连，对于开发商来说，势必是一次发力的时机，因此，购房优惠肯定不可缺少。
据了解，不少项目都有不同程度的优惠，如万科金域榕郡清盘优惠，楼王最高优惠48万元；阳光城时代广场预约最高优惠10万元；世欧王庄预约最高可享受优惠9万元；阳光翡丽湾预约客户每日获1000元优惠；贵安新天地和罗源湾滨海新城则在开盘当日和双节期间，在原优惠基础上，住宅、酒店公寓每套赠送5000元；上城美域推出10套特惠房，每套总价43万元起……
“按以往情况分析，春节、中秋这个节点才是人多的时机，大部分人回乡，而一般节日，都是出去旅游，人流肯定比较少。”林旭指出，然而今年由于双节相连，会有不少人回来过中秋，因此，开发商会特别重视，通过各种活动或者优惠来聚集人气。同时，有部分观望的购房者，也希望开发商能在节日做更多的优惠让利，以便淘到合适的房源。
国庆中秋大优惠确实达到双赢，不仅为开发商带来人气，也增加了购房者的选择空间，不过林旭还指出，随着项目之间的竞争越来越大，开发商也要注意推盘节奏和优化产品结构。
后市
A市场稳步发展房价稳中有升
从目前的市场来看，今年“金九银十”的销售策略依然有价格优惠。由于对楼市政策预期较为谨慎，大多数开发商并没有对销售策略进行明显调整，不少开发商仍保持快速走量的态势。而从数据来看，8月份相比7月份和6月份的环比数据，房价上涨的城市是有所减少的，这也反映出整个房价在经历了5、6、7这几个月的冲高以后，在8月份有一个回落和逐步趋稳的态势。
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