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析因
开发商抢占市场谋求快跑
在前一段时间，由于刚需户型的热销，各家楼盘普遍面临工程进度赶不上销售热度，存货不足的情况，因此市场中普遍反映刚需盘脱销。一营销公司经理张先生认为，“随着建设不断加快，许多楼盘的施工进度逐渐赶上销售进度，各家楼盘中又有房源可以加推。此外，部分纯新刚需盘上市，则是蓄客情况使然，到了可以公开或者开盘的节点。”
而除了各家建设进度的因素之外，对后市的判断也造成了许多刚需盘抓紧时间上市抢占刚需。
“7月以来，近期中央层面对坚持楼市调控不放松的多次表态，无疑让人们对后市的预期再度迷茫。”林先生表示，“而若楼市数据继续全面提升，并不排除新一轮调控政策出台的可能。和高端楼盘一样，在前景仍不十分明朗的情况下，不少开发商仍然没有放缓自身的推盘节奏，8月伊始，诸多楼盘将相继开盘或加推。”
此外，随着市场中刚需的不断消耗，而市场中的风头也逐步被大户型所代替，“目标客群不断减少，接下来刚需盘的竞争肯定更加激烈，刚需盘的日子肯定不及上半年，因此无论如何，冲量快跑都不会错”。
特色鲜明，扩大目标客群
而本轮刚需盘产品的差异化，更重要的是取决于刚需口味的变化。
2012年迄今为止，刚需仍是福州楼市的绝对主角。闽侯一楼盘营销经理表示，“在长达大半年的时间内，刚性需求已大量释放，期待这部分购房群体继续保持高水平爆发已不太现实，经过本轮楼市开发商营销竞争洗礼后，市场中的刚需更为理智，在价格之余更看重各个项目的特色。”
另一方面，在新政调控下，贷款成了购房的难题之一，这也让很多刚需购房者不得不重新考虑首次置业计划，而在以往，小户型一直备受欢迎，除了总价低以外，月供也相对较轻松，但就目前的政策而言，购房者开始考虑得更长远。“大多数80后正面临着比较现实的问题，就是上要赡养老人，下要照顾小孩，而小户型的房子不能完全满足他们的居住需求，所以，市场上一些面积偏大的三房比较走俏。”
此外，目前刚需户型面积转大，也和市场中首改族寻求入市有关。张先生表示，一直被政策压抑的改善型购房群体一直未下手买房，而在近期的大势中，他们又看到了买房的希望。显然开发商对此十分清楚，开始谋求大量兼顾刚需和首次改善置业户型区间的户型。 | 
