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千亿是浮云，保守800亿
“千亿”数据从何而来？又会否成真？
“从会计准则角度看，你签约了并且交付了，才算确认收入。在此之前所有的定金，或者是双方之间一些可退出的销售合约，都会有一部分是可以取消的。肯定不是真正的销售，但是不好说是不是真正的订单。”盛富资本与协纵国际总裁黄立冲解释道，“另外，有时候老板在内部鼓励员工，通常可能会讲一些比较大、比较虚的数字。”其亦表示了对千亿数据的怀疑。
“千亿的说法现在还没法证实，应该说，这只是市场的一个预期。”华东某港股券商分析师如是认为。
公司中期业绩报告显示，碧桂园在上半年推出5个全新项目，期内获得33.7亿元认购金额。而莫斌此前在中期业绩会上的表态，其于今年8-12月份将有17个新盘推出，并称“有可能还会增多”。根据克尔瑞信息集团此前统计表示，在今年下半年碧桂园可售货源约为750万平方米。
纵观碧桂园历史上的年度销售业绩，实际均算不上“华丽丽”。回顾2010年，其年度签约销售额为329亿元，在2011、2012年亦仅维持在400亿-500亿元的区间之内。2013年第三季度已经超额完成销售目标620亿，且在广东省外的项目收益情况可观，在今年房地产市场火热的环境下，有研究机构已然将其列为“千亿新星”候选人。
有业内人士感叹，在碧桂园业内“闻名”的“全民营销”策略中，“佣金远高于同行，这样的激励机制下，就保证了销售不会放缓。”上述人士补充道，碧桂园为了践行莫斌提出的业绩年增长速度平稳在30%，或许并不会选择在今年“破千”。
“过千亿也是有可能的，我保守估计他们今年销售额是800亿。”克而瑞信息集团研究经理朱一鸣表示，一般而言，从认购到确认收入需要8-9个月的时间，他按照碧桂园快周转的策略和目前的销售节奏做出了如上判断。
广东省外销售持续性是最大挑战
多名业内人士反复强调，在2013年是否突破千亿销售大关并不重要，问题的核心在于，碧桂园是否能够保证销售业绩的持续性，尤其是其在广东省外发展模式复制的可延续性。
不难发现，一度被业内视为较难突破的一大难题——广东省内发家的地产公司如何实现全国范围内扩张，也正在逐渐被碧桂园摸索出解决路径。
中期报告显示，报告期内，其在广东省外的销售贡献由2008年的24%上升至今年中期的45%。
上述华东地区券商分析师表示，经过此前碧桂园在内蒙古地区、安徽省、沈阳等地的失败经验，如今的碧桂园，开始调整区域策略，注重选择与广东省内区域适应度更高的地区进行模式复制。但应注意的是，“像他们今年在兰州的项目一口气销售50个亿的情况，要想再在兰州这样的城市出现，应该是比较难的。”某港股地产分析员表示。
“他们今年在马来西亚的销售业绩确实超出了市场预期很多，但是在马来西亚的销售速度会慢于国内，关键要看他们怎么推动。”香港某券商分析师解释道。 | 
