闲来手贱，总结了一下中国地产广告的经典套路，基本规律如下：总价50万以下的房子，广告的核心卖点是我买得超划算；50万到100万的，主打广告体是我过得相当有范儿；100万到300万，广告开始尽情拉风，动不动就要代言整座城市；300万到1000万的，我是巅我是峰我是唯一的神话，全世界都要向我看齐；1000万到3000万的开始摆悬龙门阵了，我自己就是全世界！3000万以上的又上了一个层次：全世界与我一毛钱关系都没有，我就是我，是颜色不一样的烟火。
昔年天机老人在群豪面前侃条，抽着旱烟大讲武功之境界，奚落小李飞刀李寻欢和以“子母龙凤环”为兵器的上官金虹自以为“手中无环，心中有环”酷毙帅呆，其实只不过才刚刚摸到火门而已：“到了手中无环，心中也无环，环即是我，我即是环时，才算差不多了……真正的武学巅峰，是要能妙参造化，无环无我，环我两忘，那才算是无迹可寻，无坚不摧！”武学与广告，一个靠砍人一个靠哄人，行业虽然不一样，终极道理倒是相通的。真正的至高境界，差不多都是物我两忘，完成一个从“自我”到“超我”，再到“本我”，最后“无我”的过程。现在的地产广告，看样子差不多已经到了“本我”的第三重境界。
50万以下，卖的基本上就是刚需。刚需人群对性价比最敏感，于是开发商就打价格牌；50-100万，进入改善性需求，自然讲究的是生活品质、楼盘气质和邻居素质，描绘出一幅城市中产们踮起脚尖刚刚好能摸到的格调人生，自然是不二法门。这两套拳法尚无可厚非，100万以上的房子，往往广告就整得有点邪门，就像把上好的九阴真经硬给练成了毒辣的九阴白骨爪。明明是三流配套二等产品，却站出来就要全场肃静，动不动就是成都你久等了我终于救世主下凡了，也没想过咱们成都几千年都过来咯，连大地震也没急过，还在乎你千把亩的项目开个盘？！到了1000万左右的房子，那简直自恋爆棚，资源无穷，胸怀无边，门前有条沟也算停泊湖岸至臻人生，一百来平米的露台更是气吞斗牛，全世界都是我脚下的风景！也就卖个房子至于嘛，没有你人家挺过了一千多次二战空袭的伦敦大本钟照样走得奇准。
再往高了走，1000-3000万的楼盘，那卖的就不是房子了，是感觉。天大地大，内心最大。你问它交通区位，它说我关门就是全世界；你问它资源配套，它说我开门也是全世界；你问它血统工艺，它还是说我TM就是全世界；你憋急了问它眼下豪宅行情不好敢情降价不降，它来来去去始终那句偈语，我就是全世界，你奈我何？至此个人意识膨胀到极致，我即是环，环既是我，参悟者差不多已经可以去文殊院开坛说法。
最后一出戏，房价3000万以上的项目开发商们手中统统拿着一份叫做“意识流”的剧本——什么富贵荣华功名利禄；什么大千世界的声色犬马，统统都是浮云，且看我散尽烽烟飘然出尘，坐壁上观心自莲花开。管你风起云涌浊浪排空，一进这房门就好比进了空门，股票、报表、业绩、规则……统统都已不是我关心的事儿，咱在这里就是找从容找乐子来着。于是乎，院子里的花开了我微笑；猫扑蝴蝶了我微笑；老天下雨了我微笑；下个棋输了我微笑；把读烂了的小说再读一遍我也微笑……总之越是不起眼的生活琐碎，咱看得越重。哥操的就是境界。境界你懂不懂？不懂？对了，这就是境界！
地产广告做到这份儿上，也算是呕血之作了，再去评论个高下似乎不怎么厚道。有人看到这里肯定要问：你丫站着说话不腰疼，有本事把第四重境界“无我”讲清楚！拜托，那基本上是一种搞懂了就可以脱胎换骨立地成佛的东东，古往今来多少高僧俊杰要么没参透，要么刚参透就立马涅槃，在下肉身凡胎哪能有这个慧根！个人的愚见是，欲速则不达。强求自己搞懂不一定是好事，古龙先生笔下，领悟武功第七感的天机老人反而死在只搞懂了第六感的上官金虹手上，说的正是这个意思。对于这个传说中的“无我”，大盈若缺，顺其自然，或许尚能妙手偶得之，在下亦相当期待这样的惊才绝艳之作能在这个城市早日横空出世，名动江湖。
（朱洲观点地产新媒体专栏作者） | 
