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中介忙碌中等待细则落地
近期，二手房中介经纪人无疑是楼市中“最忙碌的人”，一方面是买卖双方不断施压催促交易流程尽快结束，另一方面则是担心“新国五条”细则落地后带来的种种纠纷，于是，“加班加点”成了他们的共同写照。
2月10日开假迎春成交大涨
时间回到春节后刚开假时，彼时的中介或许大多不会想到半个月后楼市各方心态的巨大改变。
据记者当时采访，福州各大品牌中介春节期间的成交量同比普遍上涨了三成以上，每家中介公司平均每天都能成交3套以上，部分中介门店甚至一开假就迎来了不俗的成交业绩，为蛇年的榕城二手楼市开了个好头。
2月20日—3月1日调控定调后市看稳
2月20日，“并无太多新政策”的“新国五条”出台，让不少福州中介更有理由对后市持乐观心态。
“目前，对二手楼市影响最大的"限购令"早已祭出，接下来即便有新政策出台，影响力应该也不会超过限购。”一位中介负责人如是说。
为此，在“稳中有升”的预期之下，2月底的二手楼市数据也继续维持了向上的趋势。
3月4日跟紧政策调整对策
转折同样出现在3月1日细则出台之后。
“在细则出来后，我们的工作量立刻增大了好几倍，所有客户都催着我们赶紧走流程。”福州骊特房产福飞店的陈经理告诉记者，自己手头有4个单子要赶紧过户，全店上下也都在抓紧消化手头的单子。而对于前来咨询看房的客户，他们也提醒这类客户尽快签约，赶在细则落地之前过户。
与此同时，许多中介负责人对3月份的预期也发生相应改变。“在当下政策"真空期"内，由于大家都希望赶在落地前过户，短期内成交会不降反升。一旦细则落地，或有部分业主开始惜售，购房者陷入观望，市场将重新开始博弈。我们也将及时跟进并调整对策，将负面影响降到最低。”骊特房产总经理郭华谈道。
开发商应时而动以量为上
一边是春节后一路向上的行情，一边是调控从严之声不绝于耳，这也让开发商在快推盘中平添忐忑。而在“新国五条”细则出台后，许多开发商亦认为利空利好交织，趁空窗期走量为上。
2月10日提早开市价格普涨
春节期间福州多个楼盘提早开工销售，甚至有些楼盘春节期间不打烊，全年无休。
“为的就是保持此前的销售热度不断档。为了延续市场热度，节后许多改善型的大户型推出。除了传统置业火热的新区，兼具投资价值的高端别墅，也迎来上市潮。”
然而从节前到节后，唯一不断的就是“涨价”了。多个在售楼盘的价位较之春节前都有百元至千元的涨幅。而许多楼盘在节前涨价千元的基础上再次大幅提升价格，有项目均价涨幅达到15%，更有开发商打出“全面升值”的广告。
而从各楼盘了解到的实际销售情况来看，多个项目销售现场客户来访量都不少，“而且今年客户购房热情也明显高于去年。”市区改善型中大房源成为成交主力，此外具有投资属性的商业写字楼项目也火了一把。
2月20日—3月1日定价不变推盘加快
面对传闻已久姗姗来迟的“新国五条”，许多开发商算是松了口气。
有楼盘负责人就表示："新国五条"其实没什么新意，大部分都是过往政策的重申，但确实能够对行业起到一定的警示作用，目的很明确，就是为目前过热的市场降温，震慑非理性的上涨和高房价。”
现在市场中对房价没有看跌的，但涨势或因“新国五条”的出现而趋于缓和。一开发商表示，“不管调控有无实质性内容，政策的公布，或多或少会打乱部分开发商的阵脚，看不清市场，对于价格肯定会有所保留，以观察市场反应。”
由于2012年楼市行情趋好，多个开发商在2013年均挑高了全年销售目标，很多开发商纷纷将资金投入土地市场扩大市场份额，2013年也将有多个纯新盘入市，货源十分充足。在3月将有大批房源入市抢客。
3月4日抓空窗期加快出货
较之二手房市场的风声鹤唳，新房市场的开发商就显得淡定许多。
在采访中，多个开发商以及营销公司负责人均表示，表面上看福州楼市尚在按部就班地推盘，但实际上都已经做了最坏打算。一方面要紧跟政策动向，另一方面灵活反应。
市区一项目营销主管就对记者直言：“目前福州市场中，尤其是我们楼盘暂时还没发现二手市场的购房者转战一手市场的案例。政策对一手市场的影响还有待观察。”同时，该主管强调，“我们会持续保持关注，随时根据情况调整策略。”
据记者了解，与春节返乡潮以及各个开发商齐捧的火热相比，上周末开盘的项目热度已经有所冷却。“但周末部分楼盘中，已经有售楼人员将"二手房"作为噱头来宣传，现在二手房政策这么严，还是买新房更合适。”
据记者了解，福州市中心的一个楼盘此前因施工原因推迟开盘，但目前为了博政策空窗期已启动认筹。东区某项目虽蓄客，尚未达到开盘、加推条件，但依旧在上周末启动，为的就是加快出货。而近期抱有同样心态的开发商并不少。
在目前情况下，“新国五条”细则的出台无疑是“雪上加霜”。而为了最大程度延续此前楼市的热度，快节奏推盘无疑是上上选择。假设有更严厉的政策出台，那么放弃目前市场暂缓推盘是最不实际的选择。 | 
