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而在租赁市场上，中原地产的数据显示，2012年1-10月北京七大商圈内甲级写字楼平均租金为395元/平方米/月，全年累涨21%。
为何在商业地产没有出现租赁与销售齐涨的局面。王珂向记者表示，“我们能看到的是市场数据租金整体在上涨，但是细分来看，推动去年写字楼租金快速上涨主要得益于国企和金融机构的扩张，这部分增长占据去年新增租赁量的64%，而中小企业基本上被边缘化了”。
“而商业地产市场的买卖不能简单由租赁市场的前景而决定，目前在商业地产的客户中主要有两类、一类是经历民间借贷危机之后，想把资金安全地沉淀在一线城市的商业地产中，另一类就是被限购的客户，这两类客户投资商业地产看的是两个指标，一个是银行信贷环境，另一个是手头可以支配的现金额度。”
王珂表示，不仅SOHO中国的销售由于客户变化受到冲击，整体市场环境也均出现了明显变化，客户形成了M形，高端客户和低端客户集中，中端客户急剧萎缩。
“去年我们代理的国投广场销售20亿元，其中15个客户占据8亿元，192个客户占据了10亿元，剩下的8拨客户占据了2亿元。”王珂介绍。
商业地产的转型
房地产业的转型似乎大家只熟悉住宅开发商向商业地产、养老地产、旅游地产等方向转型，那么商业地产公司如何完成自身的转型呢？
去年8月16日，SOHO中国[简介最新动态]通过一系列的发布会宣布，SOHO中国将告别散售模式，全部持有开发项目。
“SOHO中国转型之后持有这些物业跟目前手中能掌握的资金总数差不多，大概在200亿元左右。”王珂表示。
但是对于一向靠着快速销售快速周转而受到市场认可的SOHO中国，突然变成稳健发展，一时间让市场难以接受。
在万通地产[简介最新动态](万通龙山逸墅[最新消息价格户型点评]万通新界·紫藤堡[最新消息价格户型点评])董事长冯仑的理论中，房地产商最终要从制造业转为服务业，也就是告别买地卖房的“二道贩子”的角色，要不就会沦为一个“代建者”的角色。
但是对于持有商业地产大量资金沉淀如何克服，王珂认为，转型之后的SOHO中国将向着复合型方向发展，在持有大量商业物业的情况下，可以通过散售一些住宅来补充现金，同时可将旗下物业打包在香港募集基金。
其实为了克服商业地产沉淀资金过度，近日阳光[最新消息价格户型点评]新业也打出了轻资产的战略。“所谓轻资产业务是与重资产业务相对而言，后者便是传统的通过拿地开发或并购后持有的商业地产项目，借租金及升值获取收益；而轻资产则恰恰相反，是通过为非持有或仅持极少量股权的项目输出规划、设计、招商[简介最新动态]、管理、运营等系统服务的业务模式。”阳光新业助理总裁李睿介绍。
而在轻资产业务方面，阳光新业合作方式也灵活多样，包括全程资产管理、包租模式、商业管理输出三种方式。 | 
