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“在限购限贷的大背景下，雅戈尔项目也面临着有效客群日趋萎缩的不利局面，如何淡季蓄客，也是摆在雅戈尔面前的大难题。”同策咨询研究部总监王巍立表示。不过据时代周报记者了解，截至目前，雅戈尔长风项目的销售体系和团队还没完全建立起来，蓄客更是谈不上。
薛建雄称，一般来说，销售团队组建好再蓄客开盘，最合理的时间也得3个月以上。而雅戈尔方面，也拒绝对时代周报记者透露具体的上市时间表。
高价拿地后遗症不断
如果以上海项目来论雅戈尔地产危局，显得管中窥豹的话，那么，在距离上海200多公里外的杭州，雅戈尔可谓真正举步维艰。
2007-2010年的4年时间里，雅戈尔在杭州布局了一张高歌猛进的路线图：2007年7月，雅戈尔置业高调亮相杭州，经过90轮竞价，以14.76亿元高价竞得杭州商学院地块（后开发成御西湖项目），以15712元/平方米的楼面价，首次成就了雅戈尔“杭州地王”的桂冠。随后不久，雅戈尔斥资12.8亿元，拿下杭州转塘50号、51号两个地块（后开发成西溪晴雪项目）。
2010年4月，面对全国房价的过度上涨，国家推出地产调控组合拳，此后一浪高过一浪的地产调控几乎成为所有房企的梦魇。但彼时乘着金融投资资本东风的雅戈尔风头正劲，并和绿城董事长宋卫平所坦承的一样：“没有预测到调控灾难的长度和深度。”
2010年12月，雅戈尔又以24.2亿元总价，拿下杭州申花53号和申花56号地块，溢价率分别为153%和155%。根据当年的这两块地块的楼面价，分别是17751元/平方米和18114元/平方米，刷新杭州当时土地出让的单价纪录。
不料，时隔两年，申花地块仍未交地，却深陷降价包围圈。如今区域内开盘价15678元/平方米的莱德?绅华府项目，楼面价为8778元/平方米；现售价15000元/平方米左右的中顺?上尚庭项目，楼面价也仅为6082元/平方米。
这也就是说，即便该地块现在开工建设，也难以逃脱亏本的命运。杭州雅戈尔置业总经理水华良也承认：“现状之下，这两宗地块确实没有盈利空间。”也正因为此，今年3月份至今，该地块频频传出退地风波。雅戈尔方面只能出面一再否认该传闻，并在年报中披露，已于2011年偿付了该地块7.91亿元的部分土地款。
而在已开盘项目中，雅戈尔以高价拿地，高端定位刺激销售的策略，却惨遭杭州消费者的不买账。“在杭州市场，雅戈尔项目的价格拼不过广宇、品牌比不上绿城，这样的尴尬处境使得公司竞争力甚微。”杭州当地某不愿具名的开发商对时代周报记者称，目前雅戈尔正处在降价即亏本、保价则滞销的进退维谷之中。
以“西溪晴雪”项目为例。在经历了两轮大幅降价之后，从3万元/平方米的开盘价一路降到22000元/平方米的现价，销售形势依旧堪忧。雅戈尔2012年半年报显示，西溪晴雪项目从2010年开盘至今的预售比例，仅为19.58%。
销售困境，同样存在于苏州市场。2004年，雅戈尔在苏州拿下了大本营宁波以外的第一个地王，这个项目楼面地价逾6000元/平方米，而同期苏州湖东房价还在5000元/平方米左右徘徊。对于如今房子难卖问题，负责江苏市场的苏州雅戈尔置业有限公司营销总监张佳希不无感叹：“房地产调控像一盘棋，殊不知棋布满后，棋盘有限，最后大家闷死。”
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