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“当投资大、资金紧张时，开发商会亏本跑量；当市场不稳定，预期不明朗时会微利跑量；当市场较稳定，需求较稳定，开发商会以平衡的量平衡的价来销售。”该副总裁举例称，比如一个楼盘单价1.5万元能保本，1.7万元能有较好利润，那么开发商的定价可能就会是1.6万元。
宋海的判断是，虽然从市场角度讲，开发商涨价的冲动已经存在，但鉴于调控的基调未改，开发商还不敢立即转化为行动。大多数不敢做第一个涨价的，而是会互相观望，如果市场上出现了第一个涨价的楼盘，并获得市场的接受，那么开发商就会跟进仿效。
“冲动能否转化为行动，估计在开发商里也会出现分化。”宋海预计，刚需楼盘在春节前出现涨价的可能性不大，但到了明年3-5月份，涨价与否的信号可能会变得较为明确。
至于推盘策略，上述上市房企副总裁预计，接下来开发商少量多批推盘的情况可能会比较多，不以跑量为惟一考核指标，不去刻意追求开盘时的去化率。
该副总裁预计，12月的新增供应量可能会比11月略多，成交量也将比11月略好，“虽然成交主要看新增供应情况，但目前市场存量比较大，不一定非得盯着新盘，在售的楼盘也能保证一定水平的成交。”
据他介绍，该公司嘉定的一个刚需项目计划在12月中旬加推300套房源，“是90多平方米的小三房，符合刚需定位，定价策略就是保证利润兼顾跑量。”
该副总裁强调，他们在12月中旬推盘不是为了冲业绩，“今年的业绩完成得不错，我们推盘是根据工程的时间节点来的。” | 
