次年,该地块上的楼盘被命为“中信新城”,并于8月26日取得预售许可证,共推出318套房源,但截至去年年底,仅卖出89套。就其整体销售额而言,目前卖房收入与买地资金尚有较大差距。
因为利微难卖,该项目收入前景很不确定。
同样,2010年3月15日,在与绿地集团等“房产大鳄”竞逐中,名不见经传的北京世博宏业房地产公司脱颖而出,以17.6亿元的价格经过58轮竞价夺得东升乡地块,这比底价6亿元超出11.6亿元,溢价193%。
地块交易完毕后一直处于搁置状态,最后被保利地产收购。
然而并非所有的高价地都命运多舛,能不能给房企挣钱源于房企对区域本身的价值判断和产品的信心。
成功案例
金茂府重设计刚上市便售罄
说起位于双井桥东的金茂府,不得不让人联想到“广渠路15号地”。它的上市也并非一帆风顺。因为历史原因,该地块的消毒处理让中化方兴不得不自掏腰包来解决,还未诞生就风波不断。但是谁也没有想到,去年其首次推出第一批楼盘上市时竟然被购房者抢购一空。
但随后金茂府便一发不可收拾。现在其大户型的精装公寓几乎所剩无几。亚豪机构统计,目前金茂府的销售率已经达到75%,成为2009年—2010年间所有高价地上市后销售率最高的楼盘,销售金额达到88.42亿元,非常有可能成为今年北京楼盘的销售冠军。
“我们没有特殊的营销手段,就是把品质做到极致。”金茂府营销总监李伟对记者表示。也是,因为曾经背负“高价地”的头衔,金茂府在宣传上更加不敢张扬,从来不在媒体上投放硬广。
金茂府的杀手锏就是品质,楼盘设计全都是采用目前最高科技成果,不仅节能而且对于业主来说更加方便实用。再加上其引进北京实验二小,也成为名符其实的学区房。
之所以会如此,我们不得不追溯这家开发商的历史,方兴地产一直以来就是以开发豪华酒店闻名于世。所以其将酒店的设计和品质复制到住宅项目中,自然高人一筹。这是金茂府成功的理由,但其他房企还有另外的独门秘籍。
远洋万和公馆对望京价值判断准确
2010年,远洋集团拿下大望京地块,随后远洋就一直陷入现金流出现问题、净利率过低、商业地产回报过慢的质疑中。
但今年6月,在该地块上的远洋万和公馆首次开盘,5.4万/平方米,开盘三个多月,销售金额也达到11.6亿元之多。如果说金茂府是基于自己开发高档项目的经验,那么远洋地产能让万和公馆也榜上有名的则是基于对望京区域价值的准确判断。
“土地储备就跟买股票一样,没有人能够预测市场,也没有人能够掌握市场。”远洋集团的李明对记者表示,“那么企业该做的就是你要符合你自己的逻辑,你不能去赌市场,土地也一样,你不能去赌土地”。
现在在售的远洋万和公馆和远洋天著,这两个都是高价地,李明向记者阐述了自己拿地的逻辑。首先,拿这两块地是因为这两块地都可以算在五环内,五环的土地,近三年内北京一共出让了不超过15块土地,“所以从战略的角度来说我没有错,我并没有在边远地段拿地”。
而远洋万和城则是望京最后一块住宅用地。
另外,远洋集团内部对于买新土地有两个原则:第一,有米要喂下蛋鸡,一个团队的能力非常重要。根据优秀团队的开发能力配置土地。第二,要坚持投资标准,耐得住性子。“以前可能存在决策失误问题,现在看来,错过机会比犯错误要强。”李明表示。
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