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盛堂和居总经理潘高峰认为，目前国内开发商在养老地产中扮演的角色，更多的是对老年人居住需求的探索，但是开发商传统思维以及盈利的模式转变则需要更大的努力。“物业服务如何改进、房屋建造怎样有利于老人出行，类似的问题开发商都在一点一滴改造和推进，然而更难以解决的是思维的转变。传统做住宅的开发商，在拿地、做产品、销售等方面都非常熟练了，盖好了卖出去没问题，任何土地都可以做出很好的判断，但是如果他们要做养老，他们最难过的关就是运营，目前这是一个挺尴尬的局面。”潘高峰说。
中国人民大学老年学研究所所长杜鹏表示，汽车产业、传统房地产相对来说比较单一，但养老产业涉及很多，既有向老年人提供产品、服务，也涉及保险等诸多相关产业，而且从总体来说，养老地产前期很长时间都处于微利甚至不盈利的状态，这点可能超出很多开发商的预期。要他们持续下去还需要更大的决心和战略的眼光。
业内人士指出，养老地产的发展离不开运营机构的参与，只有运营机构成熟了，真正的养老开发才能慢慢成熟起来。因为国内起步较晚，健全的过程中还要不断地学习国外的经验，吸取日本、美国等先进国家的经验。
政策如何落实待解
打造运营产业链或是出路
“项目盈利模式的问题，也仍在探讨过程中，现在市场上主要的几种收费方式，例如会员制、月费制等，都会作为项目未来的销售方式来考虑。活跃长者之家需要长期经营，与销售普通住宅不同的是，当老人入住活跃长者之家后，真正的挑战才开始。在这个过程中，很多内容万科都是刚刚开始、是否成为成功模式还有待市场的检验。”在被问到养老地产的运营模式时，北京万科相关负责人这样表示。而我们也可以从中体会到探索者在面对“养老地产”时的一丝疑问。
此外，政策方面的不配套，依然是制约养老地产发展的一大难题。业内人士指出，现实的情况是城市规划领域没有养老产业用地这一土地用途，商业型养老项目基本都是建设在国有出让用地上，多数养老项目只能以招拍挂方式获得居住用地、商业用地、医疗用地等，导致前期土地成本非常高。
远洋地产[简介最新动态]总裁李明认为，在养老地产的机构设立、养老保险与运营的对接等方面反映出的问题，政府相关方面是很重视的。然而相关法规的缺失，使得大力支持的指导政策无法很好落实。“如果边摸索边解决问题，将养老上升到‘产业’的角度，会很有前景。”李明说。
李明的看法与一些养老地产研究者的观点不谋而合，这些研究者认为，养老地产的利润不在地产项目部分，而是养老地产部分之外的住宅开发、商业配套的开发，开发商通过这些利润来补充、支援养老项目，从而总体上实现项目的利润平衡或盈利。“就实质来说，养老产业中的地产并不是盈利的载体，而后期运营服务才是企业持续追求的利润点。”上述人士指出。 | 
